作為跨境電商消費(fèi)者的主要信息獲取渠道，互聯(lián)網(wǎng)極大地縮小了新興品牌和海外傳統(tǒng)知名品牌的推廣鴻溝。

2019年8月。

來自歐洲樂天市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的一份報(bào)告顯示，在對(duì)英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)一共4000名消費(fèi)者的調(diào)查中，英國(guó)DTC品牌在品牌知名度和轉(zhuǎn)化率上擊敗了他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傳統(tǒng)品牌與國(guó)外品牌。

根據(jù)樂天市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的調(diào)查，最受消費(fèi)者認(rèn)可的DTC品牌并不是國(guó)際上正如日中天的 Glossier、Harry和Casper等品牌，榜單的前四席都是英國(guó)的本土DTC品牌:Sim plyCook、Made.com、Birchbox 和 Abel&Cole。

不僅如此，這些DTC品牌也表現(xiàn)出很高的轉(zhuǎn)化率。

例如:在聽說過Birchbox的英國(guó)受訪者中，28%的人購買過該品牌，這一比例明顯高于傳統(tǒng)品牌。

另一組調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，44%的英國(guó)消費(fèi)者將Facebook作為獲取信息的平臺(tái)，緊跟其后的 YouTube和 Instagram 的用戶比例分別是31%和 28%。

也就是說，99%以上的消費(fèi)者都把社交媒體當(dāng)作主要的信息平臺(tái)。

由此可見，DTC品牌的推廣路徑主要是密集的社交營(yíng)銷加上多樣化的在線銷售渠道，社交媒體不僅是一個(gè)傳播品牌信息的平臺(tái)，更是一個(gè)極具潛力的銷售據(jù)點(diǎn)。

此外，DTC品牌通常也使用多個(gè)線上渠道銷售產(chǎn)品，17%的消費(fèi)者將Facebook作為首選購物平臺(tái)，緊隨其后的是各類返現(xiàn)網(wǎng)站和優(yōu)惠券網(wǎng)站(14%)以及品牌官網(wǎng)(12%)。

這些DTC品牌通過互聯(lián)網(wǎng)推廣，迅速聚攏了目標(biāo)客戶，傳統(tǒng)知名品牌花了很長(zhǎng)時(shí)間和很大財(cái)力取得的成果，今天在互聯(lián)網(wǎng)上變得觸手可及。