從標題就能看出，接下來為大家呈現(xiàn)的，將會是關于亞馬遜PPC廣告系列的內(nèi)容了。

在這個系列中將會闡述與PPC相關的內(nèi)容。

1.如何比較谷歌或facebook廣告？亞馬遜的PPC廣告比谷歌和facebook更有效。

谷歌和facebook當然也有很多觀眾。

即便是今天，谷歌仍然是世界上最受歡迎的網(wǎng)站。

通過這種流量積累，在谷歌推廣廣告是合理的。

但是，與谷歌相比，亞馬遜的PPC廣告有一些自然的優(yōu)勢，這是無法超越的，也就是說，亞馬遜的廣告對于群體來說更加準確。

能夠看到亞馬遜廣告的群體要么登錄亞馬遜，準備消費，要么曾經(jīng)在亞馬遜上消費過用戶。

這兩個群體的特點是他們有更強的購買傾向。

我們不需要分析哪一個更傾向于購買，哪一個在谷歌搜索文獻，準備一些論文，哪一個在亞馬遜搜索參考資料，寫論文。

正是因為觀眾的購買傾向不同，廣告的轉化率也不同。

亞馬遜大部分產(chǎn)品的廣告轉化率在10%到20%之間，比平均營銷轉化率高近10倍。

這也是我們選擇亞馬遜PPC而不是谷歌或者其他平臺的主要原因！2.影響自然排名自然排名是指在搜索引擎結果頁面上呈現(xiàn)的排名，與付費內(nèi)容無關，只依靠頁面本身的相關性和重要性。

毫無疑問，亞馬遜PPC廣告會影響自然排名。

3.PPC能帶來什么？為了在亞馬遜上賺錢，我們需要銷售大量的產(chǎn)品。

這不同于處理我們不想要的雞狗。

我們想把它送到FBA，這需要我們的購買量。

我們可以賣掉這么多商品！理解這一點非常重要。

我們銷售的產(chǎn)品大多價格低廉，單一利潤有限。

如果我們想支持商店，我們必須增加銷售額，而PPC廣告是增加銷售額最快、最直接的方式。

4.廣告費用PPC在操作中應競價關鍵字和短語，而亞馬遜上每一個關鍵字或關鍵字組合的價格可能會有所不同。

對賣杯子的賣家來說，“wineglasses”和“glasses"這兩個關鍵字的成本可能不一樣，賣毛巾的賣家也會發(fā)現(xiàn)"softtowelforbaby”和”towels“成本不同。

每次點擊0.35美元和5美元之間，我們只能投標價格。

我們需要自己計算具體的數(shù)量。

那么我們應該如何計算呢？5怎樣計算關鍵字成本？亞馬遜PPC的關鍵字競價取決于我們與競爭對手的競價。

當我們開始投標時，我們會設定我們的目標價格，亞馬遜會根據(jù)這個投標價格來決定我們廣告的位置。

如果價格足夠高，我們可能會在第一頁看到我們的廣告，但如果太低，它可能永遠不會出現(xiàn)在消費者眼中。

即使它出現(xiàn)了，它也可能到達第五頁和第六頁，大多數(shù)買家也不太可能有耐心翻這么多頁。

知道了這些內(nèi)容，我們來看看一些預測我們廣告成本的方法。

在實際銷售產(chǎn)品并開始相應的廣告之前，不可能準確估計和預測廣告成本。

然而，我們?nèi)匀挥幸恍┐致杂嬎銖V告成本的方法。

做好產(chǎn)品關鍵詞研究工作產(chǎn)品關鍵字研究是一種有助于降低低頻率和低轉換關鍵字試錯成本的好方法。

如果我們找到了準確匹配的關鍵字，同時面臨的競爭也不大，這對我們的實際操作和預測成本意義重大。

競爭對手越多，投標關鍵字的成本就越高。

6.留下利潤率假如我們銷售的產(chǎn)品是13美元，亞馬遜提取5美元，商品成本是2美元，給我們留下的單一利潤只有7美元。

即使是10%的轉化率，我們的投標也會從這7美元中扣除。

即便是10%的轉化率也很好，因為廣告的轉化率從來都不是很高。

這樣的話，即使我們單次點擊關鍵字的投標只有0.7美元，對我們來說也只是持平，沒有利潤。

如果價格稍微高一點，我們的利潤范圍就會更大。