作為首要環(huán)節(jié)，產(chǎn)品選擇的重要性是顯而易見的。

產(chǎn)品選擇通關主要考慮競爭、利潤、銷售、趨勢、創(chuàng)新、風險和金錢測量七個要素。

第一、看看競爭程度：很多賣家在選擇產(chǎn)品的過程中很容易效仿。

當他們看到朋友的產(chǎn)品非常受歡迎時，他們也會銷售它們。

但當他這樣做時，時機可能已經(jīng)過去了。

因此，賣家炫耀自己在正確的時間做正確的事情，而不是盲目地跟隨賣家。

那么，競爭的程度取決于什么？1、多個關鍵字的搜索結果；2、搜索前三頁BS數(shù)量；3、目前有100多條類別的評論超過1000條；4、會計需要支付的成本和可以達到的效果。

第二，看利潤:包括目前的競爭產(chǎn)品價格、產(chǎn)品采購成本的計算、第一次運輸成本、FBA配送成本、平臺傭金、提款率等。

其中，利潤=當前價格-成本價。

各類利潤產(chǎn)品：合理利潤率為空運20%-28%，海運30%-45%。

一般來說，商店有三種類型，即：1、小產(chǎn)品：購買價格10元，售價9.99美元，利潤4美元/24元(空運紅單，小賣家首選)。

利潤:投資低，周轉(zhuǎn)快，產(chǎn)出更劃算。

缺點:產(chǎn)品難找，競爭激烈。

2、大件產(chǎn)品：購買價格100元，售價40美元，利潤10美元/60元(海運或鐵路運輸是大中型賣家的首選)。

利潤:產(chǎn)品有避免大多數(shù)小賣家競爭的壁壘，利潤高。

缺點:周轉(zhuǎn)慢，投資大。

3、中型產(chǎn)品：采購價格50元，售價35美元，利潤7美元/42元(空派結合鐵路和海運)。

利潤適中，投資適中，周轉(zhuǎn)速度適中，競爭適中。

第三，看銷量:“一切都要全面。

你不能只看其中一個產(chǎn)品的銷量，否則會有陷阱。

”賣家應該選擇多種產(chǎn)品進行測量，如何測量銷售？1、使用JS看月銷售額；2、每天使用數(shù)據(jù)脈看銷售；3、增加購物車庫存相減法看銷售情況。

此外，賣方測試時間至少為兩周，并應考慮當前季節(jié)或節(jié)假日的因素。

第四，看趨勢:賣家可以通過谷歌的趨勢選擇相應的網(wǎng)站、時間和多個關鍵詞維度來查看趨勢，提前一個月部署。

比如熱賣季節(jié)是4-7月，那么賣家應該在3月份發(fā)貨，在4月份測量流量上升，在5月份推送排名。

、六月至七月制定銷售目標利潤目標收獲結果。

第五，考慮產(chǎn)品差異化創(chuàng)新:目前平臺上的產(chǎn)品已經(jīng)比較全面了，但是在Skyla看來，賣家還是有機會的。

如何創(chuàng)新產(chǎn)品？如何讓客戶更容易使用？如何降低成本和價格？等等，這些都是賣家可以重新考慮的點。

第六，風險:即認證和品牌。

無論平臺需要提供的認證需要多少錢，都要選擇高質(zhì)量的供應商，同時也建議賣家不要觸及這些風險；另一方面，不要觸及品牌標簽的關鍵詞，比如“for”、“with"等等，否則很容易造成侵權。

第七，投資和收益階段：前60天是投資階段；后60天是收益階段。

所以，60天是一個很重要的節(jié)點。