在亞馬遜平臺(tái)上推出新品是每個(gè)賣家追求的目標(biāo)，而為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，需要精心制定銷售策略。

以下是一些關(guān)鍵的銷售技巧，幫助賣家在新品上線時(shí)更好地把握銷售節(jié)奏和提高投產(chǎn)比效益。

1. 設(shè)置銷售數(shù)量為“0”在上傳新品鏈接時(shí)，務(wù)必將銷售數(shù)量先設(shè)置為“0”。

這一步至關(guān)重要，因?yàn)橐坏┬缕飞霞懿顟B(tài)變?yōu)榭墒?，流量扶植期就開始計(jì)算。

這個(gè)過程是不可逆的，即使想將狀態(tài)改為FBA不可售，流量扶植期也不會(huì)停止。

因此，通過將銷售數(shù)量設(shè)置為“0”，可以暫時(shí)將商品保持不可售狀態(tài)，延遲流量扶植期的啟動(dòng)。

2. 避開流量波谷期上新了解產(chǎn)品所屬品類的流量周期規(guī)律是關(guān)鍵。

賣家應(yīng)該仔細(xì)觀察自己產(chǎn)品在一周內(nèi)的流量趨勢(shì)，避開流量波谷期進(jìn)行新品上新。

由于波谷期的新品流量扶植也會(huì)受到影響，選擇避開低流量時(shí)段上新，有助于確保新品能夠在最佳流量期獲得更好的曝光。

3. 制定促銷計(jì)劃在新品上架后的第三、四周，賣家可以結(jié)合優(yōu)惠券、秒殺和自動(dòng)廣告，為產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

使用Amazon Coupons等專屬流量入口，確保促銷活動(dòng)獲得更多曝光。

注意設(shè)置適當(dāng)?shù)恼劭?，與市場(chǎng)最低折扣保持一致，以拉動(dòng)整體產(chǎn)品的流量和提高轉(zhuǎn)化率。

4. 廣告投放策略在新品流量扶植期的第一個(gè)月，建議賣家開啟固定廣告，用于監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)和了解流量周期。

隨后，根據(jù)第一個(gè)月的數(shù)據(jù)，逐步引入動(dòng)態(tài)廣告，加大波峰期廣告投入，減少波谷期投入，最大化廣告效益。

同時(shí)，開設(shè)不高于0.2美元的低價(jià)自動(dòng)廣告，以彌補(bǔ)波谷期可能遺漏的買家流量。

5. 尋找最佳“卡位”，避免盲目沖刺BSR前三雖然BSR前三是許多賣家夢(mèng)寐以求的位置，但在新品流量扶植期，賣家應(yīng)該著眼于尋找最佳“卡位”，而不是盲目追求BSR前三。

考慮到廣告成本和投產(chǎn)比，過于急功近利可能導(dǎo)致得不償失。

因此，冷靜分析流量和轉(zhuǎn)化效果，找到在當(dāng)前階段最為合適的位置，為產(chǎn)品的穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

在推出新品時(shí)，制定明智的銷售策略至關(guān)重要。

通過精準(zhǔn)把握流量扶植期、科學(xué)設(shè)置銷售數(shù)量、巧妙避開波谷期上新、合理運(yùn)用促銷手段和廣告投放策略，賣家可以更有效地推動(dòng)新品的銷售，提高產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。