賣家完成品牌備案后，即可在TAB功能板塊的“廣告”標(biāo)簽中進(jìn)行圖文版商品詳情頁面的設(shè)置。

使用了圖文版商品詳情頁面后，賣家可以對品牌和商品進(jìn)行更加詳細(xì)的描述，增加買家對于品牌和商品的認(rèn)知。

賣家在設(shè)置商品詳情頁時首先要了解亞馬遜對于商品詳情頁面的要求，然后再設(shè)計商品詳情的板塊，最后是制作商品文案。

(1)商品詳情頁面的規(guī)范亞馬遜要求賣家在設(shè)置商品詳情面時不超過5頁，此外還對商品詳情頁的文字描述和圖片問題進(jìn)行了規(guī)范。

①文字描述規(guī)范。

②圖片規(guī)范。

(2)設(shè)計商品詳情的板塊賣家設(shè)計商品詳情的板塊時，主要包括品牌區(qū)和商品展示區(qū)兩個板塊。

①品牌區(qū)。

品牌區(qū)是指賣家對自身品牌進(jìn)行展示和描述的區(qū)域。

高質(zhì)量的商品詳情頁面擁有一個共同的特征，就是頂部的品牌形象很突出，通常是大膽的視覺效果和品牌展示。

這里的要點是讓買家了解賣家的品牌是什么。

賣家在品牌區(qū)還可以添加些品牌的價值主張 、思想情懷等文字內(nèi)容。

以加強(qiáng)買家對于品牌的了解。

②商品展示區(qū)。

商品展示區(qū)中的圖片應(yīng)主要展現(xiàn)商品的真實使用場景。

賣家需要將商品置于理想的使用環(huán)境中，以突出展示商品的適用場景。

不要在此處使用與商品主圖和附圖相同的圖片。

在商品詳情頁面上，賣家可以通過為買家提供更具吸引力的視覺效果以促進(jìn)其購買商品。

(3)制作商品文案賣家在進(jìn)行商品詳情頁優(yōu)化時，不僅需要商品場景的圖片，還需要為圖片搭配一些文案以幫助買家更好地理解商品。

可參考的文案制作角度包括：商品解決的問題，商品的使用者、歷史、升級、情感和特殊點。

①商品解決的問題。

賣家可以在商品文案中闡述商品為買家解決了什么樣的問題。

這樣的商品文案直接向買家揭示了商品能解決的問題，有需要的買家可以直接判斷商品是否適合自己。

例如L形書桌的商品文案“如果你的房間空間有限，那么L形桌子能非常好地解決你的空間問題”。

②商品的使用者。

賣家可以從商品使用者的角度來進(jìn)行講解。

這種文案直接面向商品的目標(biāo)買家做出呼喚，具有很強(qiáng)的感召力。

例如麥克風(fēng)商品的文案：“歌手們、演講者們都會愛上這個麥克風(fēng)發(fā)出的聲音，深沉而清晰!”。

③商品的歷史。

賣家在商品文案中講述商品的歷史，可以向買家傳遞出賣家對于商品品質(zhì)的認(rèn)真態(tài)度。

例如某服裝的文案為“30年前，我們推出了一款溫暖的雙層襯衫，襯衫的靈感來自北方森林原木司機(jī)工作時為了抵御漫長潮濕天氣穿的那種保暖襯杉”。

④商品的升級。

賣家可以通過文案告知買家自己對于商品優(yōu)化做出的努力，讓買家感受到商品確實在變好。

例如某相冊的文案為“過去全彩印專業(yè)品質(zhì)的相冊價格非常貴，但現(xiàn)在你可以得到非常漂亮的相冊，價格絕對不會超過你的預(yù)算”。

⑤商品的情感。

賣家可以通過文案來呼起買家的情感，引起買家共鳴。

例如某牛皮錢包的文案為“我們的產(chǎn)品是用牛皮手工縫制的，牛皮的質(zhì)感讓人不禁聯(lián)想到叢林的狩獵時光，細(xì)致的手工縫制針腳將給你帶來永恒的舒適感”。

⑥商品的特殊點。

賣家還可以通過向買家展示商品的特殊之處，以獲得買家青睞。

例如某木質(zhì)家具的文案為“歸功于產(chǎn)品所采用的疊層加工工藝，人們能在欣賞產(chǎn)品實木外觀的同時，無須擔(dān)心日常的劃痕或污漬問題”。

以上為賣家介紹了幾個制作文案的角度，賣家在實際工作中要結(jié)合自己的商品進(jìn)行具體分析，研究商品適合的文案從而提升店鋪銷量。