國(guó)際商務(wù)談判在某種程度上是雙方談判人員的實(shí)力較量。

談判的成效如何，往往取決于談判人員的知識(shí)面和心理素質(zhì)。

由于國(guó)際商務(wù)談判所涉及的因素廣泛而復(fù)雜，因此通曉相關(guān)知識(shí)十分重要。

一般來(lái)說(shuō)，除國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際商法這些必備的專業(yè)知識(shí)外，談判人員還應(yīng)了解心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、財(cái)務(wù)知識(shí)、外語(yǔ)、有關(guān)國(guó)家的商務(wù)習(xí)俗與風(fēng)土人情及與談判項(xiàng)目相關(guān)的工程技術(shù)方面的知識(shí)，較全面的知識(shí)結(jié)構(gòu)有助于增強(qiáng)談判人員的自信。

此外，作為一個(gè)國(guó)際商務(wù)談判人員，還應(yīng)果斷、富有冒險(xiǎn)精神，只有這樣才能在困難面前不低頭，在風(fēng)險(xiǎn)面前不退縮，正視挫折與失敗，取得成功與勝利。

因?yàn)閲?guó)際商務(wù)談判常常是群體之間的交鋒，單憑談判人員個(gè)人的知識(shí)和技能，并不一定就能達(dá)成談判目標(biāo)，所以要選擇合適的人組成談判小組。

談判小組成員各自的知識(shí)結(jié)構(gòu)最好要具有互補(bǔ)性，從而在解決各種專業(yè)問(wèn)題時(shí)能駕輕就熟，提高談判效率。