一個RFQ至少有10 個報價名額，也就是說，至少有10個賣家競爭同一個詢盤，RFQ報價如此大的競爭程度也增加了業(yè)務員通過RFQ獲得訂單的難度。

因此業(yè)務員要想在RFQ報價中脫穎而出，就必須想辦法讓自己的回復能夠吸引客戶眼球。

在RFQ報價中需要注意以下三個問題。

(一)專業(yè)度在RFQ報價中，業(yè)務員的專業(yè)度是非常重要的。

要想讓自己回復的專業(yè)度高，業(yè)務員必須十分熟悉公司產品的屬性和特點，能詳細地分析RFQ,提煉出主要的問題，給予一一解答，并能在必要的情況下結合產品的屬性歸納出一些問題與客戶交流，最終達到與客戶深度交流的目的。

特別需要注意的是，在RFQ報價中要注意充分利用附件，給客戶發(fā)一些公司以往的案例，尤其是與客戶需求相似度高的案例，能極大地吸引客戶的注意力。

此外，建議給客戶發(fā)一些公司介紹和公司實力證明，如ISO認證、CE認證等重要的證書，也會給客戶留下較深的印象。

(二)時效性在 RFQ 報價中最直接能夠吸引客戶眼球的是眾多報價中的第一個，然后是第二個，靠后的回復在吸引客戶方面不占優(yōu)勢。

在對阿里巴巴國際站的一項調查中顯示，幾乎100%的客戶都十分看重報價的時效性。

所以如果業(yè)務員回復得快，專業(yè)度又高，勝出的概率就會變高。

(三)及時跟蹤在RFQ報價中有時也會遇到這樣的情況，給客戶報價后客戶沒有回復，在后臺查看客戶回復情況時顯示，眾多的報價該客戶都沒有查看。

這種情況很正常，在這種情況下業(yè)務員應該及時跟蹤客戶，可以通過郵件與客戶直接聯(lián)系，詢問客戶是否收到RFQ報價，可以在該郵件中重復RFQ報價中的重要部分，引起客戶的注意。