跨境電商須知的復(fù)活節(jié)消費(fèi)傾向
復(fù)活節(jié)消費(fèi)主要與節(jié)日傳統(tǒng)習(xí)俗有關(guān),比如復(fù)活節(jié)大家需要穿新衣服,參加活動那么在一定程度上也會采購應(yīng)季服裝和 Cosplay 服。
在節(jié)前準(zhǔn)備活動裝飾和給親朋好友的禮物,而這些禮物也都圍繞著復(fù)活節(jié)的象征物:雞蛋、小雞、百合花、兔子和火。
雞蛋、鮮花等國外買家需要就地取材。
但是中國賣家可以賣相關(guān)的衍生品,比如雞蛋巧克力、蛋雕、小雞毛絨玩具、兔子鑰匙扣、兔子毛絨玩具、火炬模型等。
如果國外客戶需要自己在家動手制作兔子形狀以及雞蛋形狀的巧克力、蛋糕等,那么他們也會采購廚房蛋糕模具等。
據(jù)美國全國零售聯(lián)合會(NRF) 做的 2015 年消費(fèi)者意向和行動調(diào)查(由BIGresearch 公司完成)顯示,消費(fèi)者的平均消費(fèi)預(yù)期為 131.04 美元(所有商品糖果到服裝),高于 2014 年的 118.60美元,但還達(dá)不到衰退前的水平。
除了復(fù)活節(jié)必需的糖果、巧克力、雞蛋等,許多美國人一方面會迎合復(fù)活節(jié)穿新衣服的習(xí)俗;另一方面會利用零售商的春季促銷打折為全家采購新衣服。
用于購買衣服的平均消費(fèi)大概為 21.51 美元,2014 年復(fù)活節(jié)采購新衣服的總銷售額為 24億元。
此外,消費(fèi)者在購買鮮花方面的平均消費(fèi)為 9.02 美元,購買裝飾品平均消費(fèi)為美元,購買賀卡平均消費(fèi)為 6.79 美元。
孩子們期待復(fù)活節(jié)兔子 Bumy 的訪問,禮開支平均為 19.89 美元,總額為 22億美元。
另外,最流行的復(fù)活節(jié)禮物采購地點(diǎn)是百貨商店(36.6%和折扣商店(62.6%)采購項目主要集中在鮮花、珠寶和電子商品專賣店,占比大概為 22.4%。
除此之外服裝專賣店占比約為 8.1%,在線采購占比約為 14.8%,通過目錄銷售約為 3.5%。
該調(diào)查還發(fā)現(xiàn),復(fù)活節(jié)消費(fèi)大多為 25~34歲人群(2015 年為 173.41 美元,2013年為 136.79 美元)和18~24 歲的年輕人 (2015 年為 145.12 美元,2014 年為 125.85美元)。
35~44歲人群平均消費(fèi)為 138.55 美元,45~54 歲人群平均消費(fèi)為 122.15 美元55~64歲人群平均消費(fèi)為 113.32美元。
據(jù)美國全國零售聯(lián)合會的《復(fù)活節(jié)居民消費(fèi)調(diào)查》顯示,2015 年為慶祝復(fù)活節(jié)美國平均每人消費(fèi)達(dá) 140.62美元,比2014 年同期的 137.46 美元有所增加,消費(fèi)總額達(dá)到 164 億美元。
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會編譯信息顯示,在調(diào)查中 45%的美國人慶祝復(fù)活節(jié)會購買服裝類產(chǎn)品,其中為自已和家人購買亮色服裝的花費(fèi)將超過 29 億美元。
但是有 85.7%的美國人將為家庭或其他節(jié)日慶?;顒淤徺I食品,消費(fèi)總額預(yù)計將超過53億美元。
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復(fù)活節(jié)消費(fèi)主要與節(jié)日傳統(tǒng)習(xí)俗有關(guān),包括購買應(yīng)季服裝、Cosplay服、裝飾品和禮物,中國賣家可以銷售相關(guān)衍生品,而美國消費(fèi)者平均消費(fèi)預(yù)期為131.04美元。