(1)傭金。

每年不需要交納會員費，就可以享受網(wǎng)站提供的服務(wù)，采取傭金，只在買賣雙方交易成功后收取費用。

(2)會員費。

每年要交納一定的會員費，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)，目前會員費已成為我國B2B網(wǎng)站最主要的收入來源。

比如阿里巴巴網(wǎng)站收取中國供應(yīng)商、誠信通兩種會員費。

(3)廣告費。

網(wǎng)絡(luò)廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來源，同時也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來源。

阿里巴巴網(wǎng)站的廣告根據(jù)其在首頁的位置及廣告類型來收費。

(4)競價排名。

企業(yè)為了促進產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會員交費的不同對排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。

(5)增值服務(wù)。

B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認證、獨立域名、提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告、搜索引擎優(yōu)化等。

像現(xiàn)貨認證就是針對電子這個行業(yè)提供的一個特殊的增值服務(wù)，因為通常電子采購商比較重視庫存這一塊。

另外，針對電子型號做的谷歌排名推廣服務(wù)，就是搜索引擎優(yōu)化的一種，像Seekic平臺就有增值服務(wù)，企業(yè)對此都比較感興趣。

所以，可根據(jù)行業(yè)的特殊性去深挖客戶的需求，然后提供具有針對性的增值服務(wù)。

(6)線下服務(wù)。

主要包括展會、期刊、研討會等。

通過展會，供應(yīng)商和采購商面對面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個方式。

期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。

(7)商務(wù)合作。

包括廣告聯(lián)盟、政府、行業(yè)協(xié)會合作及傳統(tǒng)媒體的合作等。

廣告聯(lián)盟通常是指網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，亞馬遜通過這個方式已經(jīng)取得了不錯的成效，但在我國,聯(lián)盟營銷還處于萌芽階段，大部分網(wǎng)站對于聯(lián)盟營銷還比較陌生。

國內(nèi)做得比較成熟的幾家廣告聯(lián)盟有:百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟等。

(8)按效果付費。

所謂“按效果付費”服務(wù)，是指供應(yīng)商用戶依據(jù)網(wǎng)絡(luò)公司為其推廣帶來的效果，支付服務(wù)費的一種增值服務(wù)。

比如Google競價排名是根據(jù)用戶出價高低決定網(wǎng)站排名的，按照實際點擊付費。

供應(yīng)商使用“按效果付費”服務(wù)，決定付費的前提在于供應(yīng)商通過網(wǎng)站收到的有效詢盤。