Lazada是一個注重品牌化和精細(xì)化運(yùn)營的電商平臺。

雖然鋪貨是必要的，可以使店鋪迅速看起來更完整，但如果不根據(jù)市場需求進(jìn)行優(yōu)化和修改，店鋪可能會積累大量0流量和0銷量的產(chǎn)品，最終成為累贅。

買家無法找到所需的產(chǎn)品，不喜歡的商品則堆積在那里，這自然不會刺激購買欲望。

在經(jīng)營Lazada店鋪時，關(guān)鍵在于精選而非數(shù)量。

任何電商平臺都以“爆款產(chǎn)品帶動店鋪”為核心思路。

簡單來說，如果店鋪中有一個搜索排名靠前、銷量高、評價豐富的產(chǎn)品，那么這個產(chǎn)品將持續(xù)為店鋪吸引新流量。

隨著流量的穩(wěn)定增長，店鋪將逐漸積累粉絲，從而可以帶動其他流量較低的產(chǎn)品。

當(dāng)我們引入新產(chǎn)品時，僅僅將供應(yīng)商提供的圖片轉(zhuǎn)移到Lazada平臺上是不夠的。

其他賣家也可以這樣做，而且可能比你更早上架，擁有更好的銷量和評價。

如何在競爭中脫穎而出呢？鋪貨只適用于前期市場調(diào)查。

一旦某個產(chǎn)品開始有訂單，就需要立即根據(jù)市場需求進(jìn)行優(yōu)化。

訂單意味著市場潛力和滿足一定受眾需求。

此時，可以配合平臺活動或搜索廣告，加速提高產(chǎn)品曝光。

在3-5天內(nèi)觀察產(chǎn)品流量和銷量的變化，然后根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行有針對性的優(yōu)化。

例如，如果產(chǎn)品參加活動后，流量明顯增加，收藏和加購數(shù)量也較多，但銷量不理想，可以適度調(diào)整價格。

價格下調(diào)后，已經(jīng)表現(xiàn)出購買興趣的買家可能因價格更具吸引力而決定購買。

如果產(chǎn)品即使使用廣告和活動仍然無法提升流量和銷量，那就需要考慮更換其他主推產(chǎn)品。

總結(jié)來說，七分選品，三分運(yùn)營。

跨境電商運(yùn)營實際上是一個不斷適應(yīng)市場、積累選品經(jīng)驗的過程，產(chǎn)品優(yōu)化是運(yùn)營的核心。

僅僅依賴鋪貨來獲得良好的銷量，除非你非常幸運(yùn)，剛好選中了市場需求旺盛的產(chǎn)品，但這種幸運(yùn)不是每個人都能享有的。

大多數(shù)人都需要踏實地、一步一個腳印地建立自己的店鋪，沒有捷徑可走。

因此，現(xiàn)在最關(guān)鍵的是詳細(xì)分析店鋪已上架的每款產(chǎn)品，找出10-20款主推產(chǎn)品，并確保它們的流量和銷量不斷增加。

如果忽略了已經(jīng)有訂單的產(chǎn)品，就會錯過打造爆款的機(jī)會。

如果你想知道哪些產(chǎn)品適合做主推款，我會反問你：當(dāng)初上架這些產(chǎn)品的目的是什么？你選擇上架這些產(chǎn)品的原因是什么？這些產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？是進(jìn)貨價低？還是款式適合市場消費(fèi)人群？記住，買家看重的是產(chǎn)品，店鋪的成功離不開優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

因此，在店鋪還沒有足夠穩(wěn)定時，不要只看店鋪整體數(shù)據(jù)，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)更為重要。