在速賣通里，對排序起著重要影響的兩大因素分別是銷量及關(guān)鍵詞。

而影響銷量的最關(guān)鍵因素在于價格，講價格之前先解釋如下幾個名詞。

?上架價格(List Price，LP):很好理解，即產(chǎn)品在上傳的時候我們所填寫的價格。

?銷售價格/折后價(Discount Price，DP):即產(chǎn)品在店鋪折扣下顯示的價格。

?成交價格(Order Price，OP):用戶在最終下單后所支付的單位價格。

那么這幾個價格直接的聯(lián)系如下。

銷售價格=上架價格x折扣成交價格=銷售價格-營銷優(yōu)惠(滿立減、優(yōu)惠賣家手動優(yōu)惠)搞清楚這幾個價格的關(guān)系，就可以有針對性地對不同定位的產(chǎn)品采取不一樣的定價策略。

(1)狂人策略。

研究同行業(yè)賣家、同質(zhì)產(chǎn)品銷售價格，確定行業(yè)最低價，以最低價減(5%~15%)為產(chǎn)品銷售價格。

用銷售價格倒推上架價格，不計得失確定成交價。

那么上架價格又可以如下兩種思路來做:①上架價格=銷售價格/(1-15%);②上架價格=銷售價格/(1-30%)。

① 策略費(fèi)錢，可以用重金打造爆款，簡單、粗暴、有效，但不可持續(xù)，風(fēng)險較大。

② 策略略微保守，可以通過后期調(diào)整折扣來讓銷售價格回到正常水平。

兩種定價思路都可以在15%折扣下平出或者略虧，作為引流爆款。

(2)穩(wěn)重策略。

比較穩(wěn)妥的方式是通過計算產(chǎn)品的成本價，根據(jù)成本價+利潤來確定產(chǎn)品的銷售價格。

產(chǎn)品的銷售價格確定后，根據(jù)店鋪營銷的安排，確定上架價格。

例如，產(chǎn)品成本是3，按照速賣通目前的平均毛利潤率(15%)，還有固定成交速賣通傭金費(fèi)率5%，及部分訂單產(chǎn)生的聯(lián)盟費(fèi)用3%~5%。

我們可以推導(dǎo):銷售價格=3$÷(1-0.05-0.05)÷(1-0.15)=3.92$。

再保守點(diǎn)，銷售價格=3$÷(1-0.05-0.05-0.15)-4$。

其中，5%的聯(lián)盟傭金并不是所有訂單都會產(chǎn)生，但考慮到部分滿立減、店鋪優(yōu)惠券直通車等營銷投入，以5%作為營銷費(fèi)用，基本沒有差錯。

可以得到:當(dāng)然，這其中還可以加入丟包及糾紛損失的投入，按照郵政小包1%的丟包率來算，又銷售價格=3$÷(1-0.05-0.05-0.01)÷(1-0.15)=3.96$。

再保守點(diǎn)，銷售價格=3$÷(1-0.05-0.05-0.15-0.01)=4.05$。

得到銷售價格后，我們需要考慮該產(chǎn)品是通過活動還是作為一般款來銷售。

假如作為活動款，那么，按照平臺通常活動折扣要求40%來計算:上架價格=銷售價格÷(1-0.4)，平時打40%折扣，活動最高可以到50%。

(3)作為一般款銷售。

上架價格=銷售價格÷(1-0.3)，平時打30%折扣。

建議折扣參數(shù)不低于15%，因為平臺大促所要求的折扣是這個數(shù)字，不高于50%，因為折扣過大容易產(chǎn)生虛假折扣的嫌疑。

而根據(jù)速賣通官方的統(tǒng)計，折扣在30%左右，是買家最鐘情的折扣，屬于合理預(yù)期范圍。

對于50%折扣的活動要求，基于上述定價的模式，基本上相當(dāng)于平出，不會虧本或者略虧，假如客戶購買兩個及兩個以上，就可以賺到一筆。