DTC逐漸成為跨境電子商務(wù)領(lǐng)域的熱門商業(yè)模式。

越來越多DTC品牌賣家發(fā)現(xiàn)了中小型網(wǎng)絡(luò)名人獨(dú)特的營銷價(jià)值，并圍繞這些名人制定了營銷策略。

DTC品牌賣家愈加青睞的中小型網(wǎng)紅主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 1.接觸垂直消費(fèi)圈。

頭紅網(wǎng)紅絲量大，分布廣泛，單一領(lǐng)域興趣的受眾濃度在一定程度上被稀釋。

相比之下，中小型網(wǎng)絡(luò)名人的內(nèi)容在垂直領(lǐng)域更有針對(duì)性，具有接觸圈的影響。

 2.轉(zhuǎn)化率比較好。

與頭部網(wǎng)絡(luò)名人相比，中小網(wǎng)絡(luò)名人粉絲的轉(zhuǎn)化率相對(duì)較好。

雖然他們的粉絲很小，但垂直準(zhǔn)確，投放效果更突出。

 3.粉絲互動(dòng)活躍。

在閱讀流量方面，網(wǎng)絡(luò)名人領(lǐng)先。

因?yàn)榉劢z留言太多，很容易忽略一個(gè)，失去另一個(gè)，導(dǎo)致互動(dòng)不足。

流量稍差的中小網(wǎng)絡(luò)名人更注重維護(hù)粉絲關(guān)系。

在與粉絲互動(dòng)的過程中，他們輸出品牌理念，讓觀眾認(rèn)同，從而產(chǎn)生互動(dòng)和共鳴。

 4.內(nèi)容相關(guān)性高。

網(wǎng)絡(luò)名人的粉絲數(shù)量甚至超過了一些明星，大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)名人都有獨(dú)特的個(gè)人特征。

粉絲們會(huì)在評(píng)論中關(guān)注網(wǎng)絡(luò)名人本身以外的產(chǎn)品。

中小型網(wǎng)絡(luò)名人的粉絲更關(guān)注賬戶草產(chǎn)品本身，這是DTC品牌想要達(dá)到的傳播效果。

 5.產(chǎn)品宣傳集中。

頭部網(wǎng)絡(luò)名人的覆蓋范圍更高。

相比之下，雖然中小型網(wǎng)絡(luò)名人的聲音不如頭部網(wǎng)絡(luò)名人，但由于一些中小型網(wǎng)絡(luò)名人珍惜來之不易的商業(yè)訂單，具有突出的情感指導(dǎo)能力，使用戶有強(qiáng)烈的購買意圖，從而達(dá)到產(chǎn)品宣傳和銷售轉(zhuǎn)型的目的。

 6.性價(jià)比高。

從訂單價(jià)格來看，大量的粉絲基礎(chǔ)和吸引力決定了高價(jià)格。

中小型網(wǎng)絡(luò)名人的訂單價(jià)格遠(yuǎn)低于頭部網(wǎng)絡(luò)名人，各平臺(tái)價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，品牌試錯(cuò)成本較低。

中小型網(wǎng)絡(luò)名人轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)良好，是成本效益的選擇。

 7.合作滿意度高。

從賣家的角度來看，與紅人合作主要考慮執(zhí)行率和合作效果兩個(gè)維度。

在合作中，中小型網(wǎng)絡(luò)名人合作程度更高，操作更靈活，效果性能更突出。

 DTC品牌普遍走SKU路線少而精，注重細(xì)分受眾。

在品牌產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的基礎(chǔ)上，品牌容易得到消費(fèi)者的信任。

這與中小網(wǎng)絡(luò)名人深入培育垂直細(xì)分領(lǐng)域，注重粉絲互動(dòng)，從而獲得粉絲信任的特點(diǎn)不謀而合。