跨境電商行業(yè)，不論是水貨還是假貨，它們反映的都是國外貨源問題：很多業(yè)內(nèi)賣家無法從品牌商獲得直接授權(quán)，因此不得不從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)"掃貨"，水貨便產(chǎn)生了，然而，這類貨源采購門檻低、成本高，外加市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，利潤微薄甚至虧錢，于是促使一些賣家造假，這就有了跨境電商假貨。

怎么破解上游貨源問題呢？方法很簡單：獲取國外品牌商或零售商的直接授權(quán)。

然而，這個(gè)方法有非常大的執(zhí)行難度，以至于阿里巴巴的馬云、京東的劉強(qiáng)東、網(wǎng)易考拉的丁磊等都親自出國"采購"。

顯然，2015年是一個(gè)豐收年，各大型跨境電商玩家都與國外很多知名品牌商和零售商建立了合作關(guān)系。

其中，天貓國際獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，成功邀請(qǐng)到了麥德龍、Woolworths、Costco等知名零售商及資生堂、Blackmores、Brita等知名品牌商入駐。

然而，那些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)怎么辦？面對(duì)國外知名的商超、品牌商，這些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)毫無談判的籌碼，甚至連國外的二線品牌的代理也拿不下來。

在這種情況下，不少企業(yè)可能會(huì)鋌而走險(xiǎn)，引入假貨以求生存。

實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)是存在成長空間的。

要知道，國外商品極其豐富，當(dāng)前國人熟知的僅僅是冰山一角。

如果創(chuàng)業(yè)型企業(yè)能夠深耕這些長尾產(chǎn)品，利用網(wǎng)紅、社交媒體等方式將其引爆，那將賺得巨額利潤。

常見的玩法如下：首先，主流品牌的奶粉、紙尿褲等剛需產(chǎn)品必須要有，且售價(jià)不宜顯著高于同行；其次，對(duì)于長尾產(chǎn)品，要階段性上新測(cè)試，并梳理出有潛力的商品；最后，當(dāng)某款產(chǎn)品出現(xiàn)火爆的苗頭時(shí)，立即組織人員與相應(yīng)品牌商深入談判，同時(shí)加大對(duì)該商品的流量支持。

若最終能與幾個(gè)國外小品牌深度合作，并幫助其引爆中國市場(chǎng)，那么創(chuàng)業(yè)型跨境電商企業(yè)不僅能在市場(chǎng)立足，而且能以不燒錢的方式獲得市場(chǎng)份額。

因此，假貨并非中小創(chuàng)業(yè)型跨境電商企業(yè)唯一的生存之道。

在當(dāng)前，盡管國外貨源依舊存在很多痛點(diǎn)，但企業(yè)的持久發(fā)展，靠的是精耕細(xì)作的大智慧，而不是那種隱蔽式造假的小聰明。