2016年3月17日卓爾集團(tuán)宣布入股蘭亭集勢，成為蘭亭集勢第一大股東，對于蘭亭集勢被并購中國的財(cái)經(jīng)媒體評論各異，但是我認(rèn)為這個事件標(biāo)志著以蘭亭集勢為代表的第一代跨境電商模式進(jìn)入調(diào)整期。

蘭亭集勢的危機(jī)在2015年已經(jīng)非常明顯，中國的幾家財(cái)經(jīng)媒體就專門報(bào)道過蘭亭集勢資金陷入困境，員工離職人數(shù)高達(dá)500人的新聞。

對于中國跨境電商第一股的最終沒落和困境，我分析原因如下。

1、跨境電商低價格模式的終結(jié)。

蘭亭集勢作為跨境電商1.0時代的典型代表，最早依靠廉價優(yōu)勢吸引客戶，但是隨著這幾年中國生產(chǎn)資料、勞動力成本等綜合成本的上升，中國制造的廉價優(yōu)勢很難繼續(xù)維持，蘭亭集勢上市以后運(yùn)營成本居高不下，在國內(nèi)供應(yīng)鏈上并沒有特別大的優(yōu)勢，甚至還比不過國內(nèi)其他電商平臺和外貿(mào)采購公司。

單純的低價更多的只是吸引價格敏感型的客戶，這類客戶的特征是忠誠度不高，最終隨著廉價優(yōu)勢的喪失，企業(yè)難以持續(xù)性發(fā)展。

2、第一代跨境電商企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

雖然蘭亭集勢后期對產(chǎn)品品類做了調(diào)整和轉(zhuǎn)型，但是在我看來，蘭亭集勢的產(chǎn)品品類跟大部分出口跨境電商高度同質(zhì)化，這是蘭亭集勢最大的困境。

蘭亭集勢的核心品類其實(shí)還是婚紗，但婚紗在跨境電商平臺火爆以后，幾乎80%以上的跨境出口賣家都參與到這個領(lǐng)域的競爭，壓力巨大。

同時，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化又進(jìn)一步導(dǎo)致價格戰(zhàn)，惡性循環(huán)帶來了高額的流量成本，蘭亭集勢靠打廣告去拼流量，進(jìn)一步喪失價格優(yōu)勢。

到了發(fā)展的后期，蘭亭集勢大力擴(kuò)展新品類，包括成衣、配件等，但是這一切都為時已晚。

3、蘭亭集勢未建立門檻壁壘。

雖然號稱中國跨境電商的第一股，但是蘭亭集勢很長時間內(nèi)的發(fā)展模式都是粗放型，非常簡單。

在市場上站穩(wěn)腳跟后沒有建立行業(yè)壁壘，其他跨境電商企業(yè)可以輕易地復(fù)制其發(fā)展模式與其競爭，最終導(dǎo)致了蘭亭集勢的沒落。