Jucy是深圳一家跨境電商企業(yè)的負責人，目前公司運營的產(chǎn)品是跨境電商最熱的品類之一“智能可穿戴產(chǎn)品”，年銷售額超過3000萬元人民幣。

她的跨境電商團隊一共40人，核心目標市場是美國市場。

對于跨境電商的美國市場品牌戰(zhàn)略，Jucy的觀點是“作為跨境電商真正的品牌制造者，更應該挖掘市場的痛點，專注市場細分領域，做品牌不僅是LOGO上的區(qū)別，做差異化的商品，滿足客戶差異化的需求才是根本”。

對于美國市場，Jucy有自己的理解。

Jucy認為美國市場對于產(chǎn)品品質要求更高，而且美國市場在線消費更成熟，客戶個性化需求更明顯，所以挖掘客戶獨特的需求最重要。

Jucy說最近他們公司就參與了一次“速賣通”的團購活動，大概在幾天內銷售了1000多個智能手環(huán)，因為美國人比較愛運動，但是運動的時候又不方便接電話，同時他們非常喜歡戴手環(huán)，于是他們公司根據(jù)客戶反饋就在手環(huán)上加了接聽電話的藍牙功能，最終在零售市場取得了成功。

因為有非常好的客戶口碑，品牌自然也建立起來了。

對于跨境電商的品牌建立，持續(xù)的創(chuàng)新非常重要，因為可穿戴設備目前在“速賣通”等平臺非?；鸨?，短時間內市場競爭者大量涌入，所以產(chǎn)品同質化非常嚴重，產(chǎn)品質量也參差不齊，但是Jucy還是堅持自己的品牌化之路。

Jucy說他們公司和供應商有深入合作，基本上每三個月都會推出新款，當新款賣爆了，大量的仿品出現(xiàn)了，他們又馬不停蹄地推出另外一個新款。

對于品牌的建立，Jucy談到沉下心來做非常關鍵,要在一個行業(yè)深耕細作，持續(xù)地做好客戶體驗和口碑，只有通過銷量的積累，最終才會有品牌的積累，做品牌最忌諱急躁冒進。