對于很多跨境外貿(mào)新人來說，選擇組合型的價(jià)格策略非常重要，一般分為引流定價(jià)策略+中性定價(jià)策略+利潤定價(jià)策略。

1、引流定價(jià)策略。

對于一個(gè)跨境店鋪，特別是新的跨境店鋪來說，首先要做的就是引流，一般的定價(jià)策略是你輸入你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在“速賣通”等跨境平臺(tái)統(tǒng)計(jì)分析你所在行業(yè)的價(jià)格水平，大致你需要找到10家跨境賣家的價(jià)格，取一個(gè)平均值，再乘以15%，最終把商品上架價(jià)格標(biāo)為平均值-15%的價(jià)格。

這樣的標(biāo)價(jià)你會(huì)有一點(diǎn)虧損，但是這樣的標(biāo)價(jià)結(jié)合一定的P4P推廣，很容易給店鋪吸引比較高的流量，記得你的標(biāo)價(jià)應(yīng)該是折扣價(jià)格，后期等流量上來以后，再通過調(diào)整折扣的方式，把價(jià)格調(diào)回到正常水平。

2、中性定價(jià)策略。

中性定價(jià)策略應(yīng)用于店鋪商品中的常規(guī)產(chǎn)品定價(jià)，此類產(chǎn)品的利潤率處于經(jīng)營的正常水平，一般價(jià)格核算策略是這樣的:進(jìn)貨成本(包括其他綜合性成本)+目標(biāo)利潤率。

目標(biāo)利潤率的構(gòu)成:平均利潤率+目標(biāo)利潤，目前阿里巴巴“速賣通”等平臺(tái)的利潤率普遍越來越低，一般控制在15%~20%之間。