隨著電子商務(wù)的全球化發(fā)展，Ozon作為俄羅斯市場上的重要多品類綜合電商平臺，其發(fā)展勢頭令人矚目。

尤其是在秋冬季節(jié)，Ozon平臺展現(xiàn)出了巨大的銷售潛力。

本文將分享Ozon中國區(qū)高級招商運營經(jīng)理Jason的經(jīng)驗，為那些備戰(zhàn)旺季的賣家提供實用的參考和策略。

1、了解俄羅斯消費者。

要想在Ozon平臺上成功，首先要了解俄羅斯的消費者群體。

俄羅斯的主要消費者群體是受過中高等教育的35歲以下已婚育女性，這部分人群在俄羅斯社會中占據(jù)中堅地位，具有相當?shù)馁徺I力和消費水平。

2、反季節(jié)服飾的銷售機會。

在俄羅斯，即使是反季節(jié)，比如夏季的T恤在冬天也有良好的銷售機會。

俄羅斯人的穿著習(xí)慣通常是內(nèi)搭T恤配外套，然后外面再加一件大衣或羽絨服。

因此，即使是夏季的基礎(chǔ)款T恤，在換季時也能在Ozon平臺上實現(xiàn)良好的銷售。

3、秋冬季節(jié)的爆款產(chǎn)品。

進入秋冬季節(jié)，保暖類的服裝如帽衫、棉服、戶外鞋子、靴子等產(chǎn)品都會迎來銷售高峰。

此外，配飾類產(chǎn)品，如手套、毛巾、帽子、保暖襪子等基礎(chǔ)產(chǎn)品，也是值得關(guān)注的熱銷品類。

4、促銷季節(jié)的戰(zhàn)略布局。

11月和12月，尤其是在雙11期間，是Ozon平臺的促銷高峰。

在這個時期，除了基本的秋冬季節(jié)商品外，圣誕節(jié)和新年的相關(guān)產(chǎn)品也是重點關(guān)注的類目。

新年期間，許多俄羅斯人會選擇戶外運動，比如雪上運動和冰上運動，相關(guān)的戶外鞋服裝備也是值得關(guān)注的。

5、時尚類目的持續(xù)熱銷。

在Ozon平臺上，時尚類目一直是熱銷的主流類目。

無論是冬裝還是夏裝，現(xiàn)階段都存在銷售機會。

從數(shù)據(jù)上看，背心、T恤、裙子等基礎(chǔ)類目，以及內(nèi)衣、外套、家居服、鞋襪、帽子、手套、圍巾等，這些女性基礎(chǔ)服裝的平均售價約為1107盧布，而男性基本服裝的平均售價約為946盧布。

6、快速增長的產(chǎn)品。

近期，一些快速增長的產(chǎn)品如干鞋器、背包、除毛器等，在俄羅斯市場上表現(xiàn)出色。

由于俄羅斯多雨雪的氣候條件，干鞋器尤其受歡迎。

同時，與時尚相關(guān)的基礎(chǔ)性小電子產(chǎn)品，如除毛器，也在近期變得非常流行。

7、策略建議。

賣家朋友在備戰(zhàn)Ozon平臺的旺季時，應(yīng)根據(jù)俄羅斯市場的需求和季節(jié)變化來調(diào)整產(chǎn)品策略。

目前，Ozon平臺仍然處于全品類招商階段，不僅限于時尚類目，像電子產(chǎn)品、家居用品、母嬰用品等各種類別的商品都有入駐和銷售的機會。

結(jié)語：作為俄羅斯市場的重要電商平臺，Ozon為全球賣家提供了極佳的銷售機會。

了解市場需求，把握季節(jié)變化，合理規(guī)劃產(chǎn)品策略，是在Ozon平臺上成功的關(guān)鍵。

希望本文的分享能幫助備戰(zhàn)旺季的賣家在Ozon平臺上取得優(yōu)異成績。