無(wú)論是大企業(yè)還是中小企業(yè)或個(gè)人，在利用直播進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)往往離不開(kāi)以下幾個(gè)流程。

（1）充分且精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研。

充分且精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研是直播營(yíng)銷最基礎(chǔ)的一個(gè)步驟，有了這個(gè)步驟才能保證后面的流程準(zhǔn)確、有序地進(jìn)行。

（2）清晰的項(xiàng)目認(rèn)知。

在做直播營(yíng)銷前，需要對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)有非常準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，需要仔細(xì)分析營(yíng)銷活動(dòng)本身，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

一個(gè)好的營(yíng)銷活動(dòng)并不是僅靠人脈、財(cái)力的堆積就可以達(dá)到預(yù)期效果的，只有充分地發(fā)揮商家自身優(yōu)點(diǎn)，才能取得意想不到的效果。

（3）準(zhǔn)確的市場(chǎng)受眾定位。

直播營(yíng)銷的預(yù)期是產(chǎn)生有價(jià)值的結(jié)果，然后讓其成為一個(gè)有價(jià)值的營(yíng)銷鏈，商家的受眾是其中非常關(guān)鍵的一環(huán)。

那么受眾是誰(shuí)，他們能夠接受什么，都需要商家做恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研只有找到合適的受眾才是商家做好整個(gè)直播營(yíng)銷的關(guān)鍵。

（4）合理選擇直播平臺(tái)。

現(xiàn)在的直播平臺(tái)數(shù)量繁多，魚龍混雜，所以商家在選擇平臺(tái)時(shí)需要考慮自己與平臺(tái)的適配性，要選擇匹配度高的平臺(tái)進(jìn)行直播營(yíng)銷。

（5）良好的直播方案設(shè)計(jì)。

做完前期的準(zhǔn)備工作之后，就要考慮如何將最好的效果呈現(xiàn)給觀眾的直播方案了，在多個(gè)方案設(shè)計(jì)中需要銷售策劃及廣告策劃的共同參與，讓產(chǎn)品在營(yíng)銷方式和視覺(jué)效果之間恰到好處。

在直播過(guò)程中，過(guò)分的營(yíng)銷往往會(huì)引起觀眾的反感，所以在設(shè)計(jì)直播方案時(shí)，如何把握視覺(jué)效果和營(yíng)銷方式，需要不斷地調(diào)整。

（6）有效的后期反饋。

后期反饋非常重要，因?yàn)闋I(yíng)銷最終是要落實(shí)在轉(zhuǎn)化率上。

有效的后期反饋主要體現(xiàn)在新?lián)?，通過(guò)數(shù)據(jù)的反饋可以不斷地修整直播營(yíng)銷方案，使?fàn)I銷方案的可實(shí)施性和轉(zhuǎn)化性不斷提高。