買家下詢盤通常會經(jīng)歷3個步驟：①找到你：通過關鍵詞搜索，發(fā)現(xiàn)賣家的產品，即入口。

②點擊你：買家會看搜索頁面出現(xiàn)的產品與他輸入的關鍵詞是否匹配，當主圖足夠吸引人時，買家會點擊。

③瀏覽你：詳情頁是決定買家是否下詢盤的最重要因素，因此，要想激發(fā)買家下詢盤的欲望，核心就是做好產品詳情頁。

正常的產品轉化率大約為10:1，即瀏覽了詳情頁的10個人中，至少會有1個客戶發(fā)來詢盤才算正常。

如果沒有在正常值范圍內，那就需要重點優(yōu)化詳情頁了。

產品詢盤轉化率＝詢盤個數(shù)／訪客人數(shù)打開后臺，點擊"數(shù)據(jù)分析"一"產品分析"命令，如果詢盤率（反饋率）結果大于10％為及格。

產品詳情頁制作可以借鑒 FABE 營銷法則，即 Features 屬性、 Advantage 優(yōu)勢、 Benefits 益處、 Evidence 證明。

屬性 Features ，即產品的規(guī)格、材質、特性、結構、功能、包裝等：即賣家的企業(yè)實力、產品質量的相關認證、客戶合照、展會、生產線等。

優(yōu)勢 Advantage ，即產品的賣點；益處 Benefits ，即賣家的供貨能力、利潤等；證明 Evidence ,即買家的企業(yè)實力，產品質量的相關認證、客戶合照、展會、生產線等阿里巴巴國際站的產品詳情頁主要包含客戶關注的內容，具體包括：①詳情導航條：②產品相關圖（或細節(jié)圖）;③表格參數(shù)（產品信息）;④產品特性圖（設計圖、色卡、產品多圖、產品材質、用途展示、質量對比圖）;⑤公司優(yōu)勢展示（定制產品強調 OEM 或 ODM ,證書， Why Choose Us )、團隊文化及辦公環(huán)境展示圖；⑥如果是工廠則展示核心生產設備及產品加工生產流程圖，是貿易公司則展示服務能力或合作工廠生產設備圖；⑦展會展示圖；⑧ FAQ :⑨訂單操作流程圖；⑩物流、支付展示圖、市場分布圖。