常規(guī)商品在市場中都要經(jīng)歷3個時期，試銷期、適銷期和衰退期，不同商品在這3個時期經(jīng)歷的時間長短也不同，商家要盡可能地將商品留在適銷期內(nèi)，成為暢銷品。

因此，商家應(yīng)結(jié)合阿里巴巴國際站的智能營銷推廣方式，進(jìn)行營銷組合，盡可能延長商品的生命周期，以獲得最大利潤。

產(chǎn)品在試銷期時，應(yīng)開啟"測品測款"計劃，基于7~14天流量的均勻分配，選出核心產(chǎn)品：產(chǎn)品進(jìn)入適銷期后，應(yīng)將核心產(chǎn)品放入"爆品助推"中，測出潛在爆款和核心主打品。

選擇定向關(guān)鍵詞進(jìn)行組合：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時，應(yīng)開啟"庫存清倉"計劃，進(jìn)行快速清倉銷售。

根據(jù)商家的需求創(chuàng)建智能營銷計劃并進(jìn)行管理。

1．創(chuàng)建計劃根據(jù)商家的需要對產(chǎn)品創(chuàng)建智能營銷計劃，共分以下5個步驟。

選擇營銷目的，并添加計劃名稱，方便商家今后對營銷計劃進(jìn)行管理。

營銷目的在貨品營銷、買家引流和主題營銷中進(jìn)行選擇。

 (1）設(shè)置營銷對象，即選擇商家需要推廣的產(chǎn)品，可以按頁面進(jìn)行添加，也可以按產(chǎn)品類目或產(chǎn)品分組進(jìn)行添加。

（2）投放設(shè)置，包括設(shè)置營銷成本和出價區(qū)間，可以針對每個計劃單獨(dú)設(shè)置預(yù)算成本和出價區(qū)間。

區(qū)間爆品助推和定向推廣是可以同時選擇添加關(guān)鍵詞進(jìn)行單獨(dú)出價的。

（3）設(shè)置營銷受眾，包括選擇區(qū)域、人群溢價和投放設(shè)置。

L4的用戶可以選擇投放區(qū)域。

在產(chǎn)品銷售初期，商家可能對產(chǎn)品的銷售區(qū)域和人群及溢價的百分比并不是很清楚，此時可以先增加出價區(qū)間，如每個區(qū)域都設(shè)置為1~20元，每個地區(qū)都設(shè)置為101％的溢價。

通過一段時間數(shù)據(jù)的積累之后，會發(fā)現(xiàn)不同地域不同產(chǎn)品的銷售效果是不一樣的。

然后再降低商家的原始出價區(qū)間，如降到1~15元或1~10元，最后調(diào)高銷售較好地區(qū)的溢價百分比，如200%，建議最高不要超過400%。

(4）計劃創(chuàng)建完成。

可以點(diǎn)擊計劃查看詳情，也可以點(diǎn)擊新建其他計劃。

2．管理計劃營銷計劃創(chuàng)建完成后，商家可以進(jìn)入管理頁面，對營銷計劃進(jìn)行管理。

操作步驟如下。

（1）點(diǎn)擊推廣管理下各場景名稱即可進(jìn)入管理頁面。

根據(jù)商家的需要可進(jìn)入不同的子頁面。

（2）在管理頁面上方，可以切換不同場景進(jìn)行管理，同時也可以選擇不同計劃名稱查看詳情。

（3）進(jìn)入詳情頁面，根據(jù)需要，商家可以對商品的名稱、關(guān)鍵詞、標(biāo)簽、區(qū)域、溢價等進(jìn)行調(diào)整修改。