Wish 移動(dòng)跨境電商平臺(tái)的市場(chǎng)定位
從不同的角度來看,你可以將 Wish 歸類為多種平臺(tái),比如,它能夠像社交導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站 Wanelo一樣,為消費(fèi)者推送他們需求的產(chǎn)品;能向亞馬遜一般,為供需雙方打造一個(gè)無縫對(duì)接的交易平臺(tái);也能像社交圖片網(wǎng)站Pinterest一般,以一種瀑布流式布局向消費(fèi)者展示各種精美的商品圖片。
并且,Wish 將這種三種特征實(shí)現(xiàn)完美融合,為自身制定了獨(dú)特的市場(chǎng)定位:(1) 與社交導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站 Wanelo 不同的是,Wish 不會(huì)依賴于第三方購(gòu)物平臺(tái),其本身就實(shí)現(xiàn)了交易閉環(huán)在以Wanelo 為代表的絕大多數(shù)社交導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站中,當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己需求的商品后,還必須前往第三方購(gòu)物平臺(tái)進(jìn)行交易,這對(duì)用戶的購(gòu)物體驗(yàn)及資金安全性等方面都存在著一定的負(fù)面影響。
事實(shí)上,在互聯(lián)網(wǎng)的不斷滲透下,信息傳遞會(huì)更加高效,從供給端到消費(fèi)端的各種中間環(huán)節(jié)會(huì)逐漸消失,導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的存在本身就與這一發(fā)展趨勢(shì)相違背,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中也出現(xiàn)過蘑菇街、美麗說等導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站,但在后續(xù)的發(fā)展過程中都開始嘗試轉(zhuǎn)型電商平臺(tái),而且它們?cè)谵D(zhuǎn)型過程中還遭遇了以阿里為代表的國(guó)內(nèi)電商巨頭的打壓,但其憑借著在細(xì)分市場(chǎng)的精耕細(xì)作,反而完成了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的蛻變。
(2) 和亞馬遜等電商巨頭所不同的是,Wish 十分注重娛樂元素,這使其能夠沉淀大量的忠實(shí)用戶亞馬遜作為一家從 PC 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展而來的電商巨頭,其沿用多年的商業(yè)邏輯會(huì)阻礙對(duì)其創(chuàng)新發(fā)展形成一定的阻礙,不難發(fā)現(xiàn),在亞馬遜平臺(tái)中商品交易才是重點(diǎn)。
而對(duì) Wish 而言,其專注于向移動(dòng)終端的廣大用戶推薦其感興趣的商品,不僅用戶與用戶之間的商品信息存在差異,用戶在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)看到的商品也存在著明顯的區(qū)別。
(3) 與社交圖片網(wǎng)站 Pinterest 所不同的是,Wish 直接為消費(fèi)者提供商品交易服務(wù)即使消費(fèi)者在 Pinterest 平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)自己感興趣的圖片中的產(chǎn)品,也無法直接在平臺(tái)上購(gòu)買。
而 Wish 平臺(tái)中的消費(fèi)者卻可以根據(jù)自己的需求購(gòu)買所有圖片中的商品。
以上三點(diǎn),也是為何 Wish 能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走向成功的關(guān)鍵所在,其在移動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)中的強(qiáng)大影響力,使其在引起亞馬遜、eBav 等電商巨頭重視的同時(shí),也吸引了許多投融資機(jī)構(gòu)的關(guān)注。
2015 年 5 月,《福布斯》曾指出,Wish 已經(jīng)完成了新一輪超過5 億美元的融資,此次融資投資方給予 Wish 的估值為 30 億美元。
當(dāng)然作為一家初創(chuàng)公司,Wish 在物流配送及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)上還有待提高,獲得大量資金支持的 Wish 在今后會(huì)更加注重彌補(bǔ)這些不足,從而減少其對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)所產(chǎn)生的負(fù)面影響。
從整體發(fā)展來看,Wish是要在推薦購(gòu)物算法領(lǐng)域精耕細(xì)作,從而在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
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