不同跨境電商平臺(tái)的規(guī)則往往有所不同，這主要表現(xiàn)在產(chǎn)品展示方法和排序規(guī)則上的差異。

亞馬遜賣家最重要的目標(biāo)是獲得平臺(tái)首頁中的產(chǎn)品展示位置，而這種機(jī)會(huì)對(duì)所有賣家都是均等的。

只要設(shè)置了精準(zhǔn)合適的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品圖片符合規(guī)范，那么不論是銷量千萬的資深賣家還是剛剛開店的新人，都有機(jī)會(huì)將自己的商品展示在亞馬遜首頁中。

因此，對(duì)賣家來說，如何通過設(shè)置合適的搜索關(guān)鍵詞來提升展示頁中的排名，甚至搶占首頁中的產(chǎn)品展示位置，就成為需要首先考慮的重要問題。

雖然亞馬遜平臺(tái)對(duì)店鋪關(guān)鍵詞的數(shù)量沒有過多限制，但在實(shí)際操作中一個(gè)商品被搜索到的有效關(guān)鍵詞只有十個(gè)左右。

這就要求店鋪在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，要更加注重搜索關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度而非數(shù)量。

在亞馬遜搜索欄中，當(dāng)用戶輸人一個(gè)產(chǎn)品名稱時(shí)，會(huì)顯示出一個(gè)下拉長(zhǎng)尾菜單，里面都是熱門詞匯;同時(shí)，在亞馬遜平臺(tái)類目中，大類目的名稱也是搜索熱詞。

因此，對(duì)賣家來說，在設(shè)置適合亞馬遜平臺(tái)的關(guān)鍵詞時(shí)，可以整合借鑒下拉長(zhǎng)尾菜單和大類目熱詞。

設(shè)置合適精準(zhǔn)的搜索關(guān)鍵詞是提升店鋪排名的必要條件。

要真正實(shí)現(xiàn)店鋪排名的提升，亞馬遜賣家還應(yīng)做好以下三個(gè)方面：良好的賣家績(jī)效、不斷增長(zhǎng)的銷售以及用戶的正向激勵(lì)。

良好的績(jī)效既是賣家在亞馬遜平臺(tái)銷售的基礎(chǔ)，也是提升店鋪信譽(yù)度和認(rèn)可度的有效方式。

即賣家要通過不斷努力和運(yùn)維，保證店鋪在訂單缺陷率、取消率和貨品遲發(fā)率等方面符合亞馬遜亞臺(tái)的要求。

精準(zhǔn)合適的搜索關(guān)鍵詞只是幫助賣家獲取更多的用戶流量，要想促成交易、實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，賣家還應(yīng)設(shè)置好優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品展示圖片，這對(duì)電商提升銷售業(yè)績(jī)有重要影響。

在設(shè)置產(chǎn)品圖片時(shí)，需要注意三個(gè)原則：一是產(chǎn)品圖片的最佳橫緊比應(yīng)是 1:1.3；二是圖片最好為白底，且產(chǎn)品占全圖的比例不低于 85%；三是為了將產(chǎn)品細(xì)節(jié)盡可能地展示給客戶，產(chǎn)品圖片的數(shù)量最好超過 5 張，圖片在 1000 像素以上。

買家在商品搜索中找到賣家店鋪中的產(chǎn)品，然后點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品界面并完成交易，這就是一個(gè)正向的激勵(lì)，有利于提升店鋪的信用記錄。

簡(jiǎn)單地講，就是當(dāng)?shù)赇伭髁哭D(zhuǎn)化成銷量時(shí)，便會(huì)對(duì)后來用戶產(chǎn)生一種正向的激勵(lì)作用，從而促進(jìn)更多用戶的購買行為，實(shí)現(xiàn)銷量增加。