傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商，還要解決好平臺(tái)選擇的問(wèn)題。

在三大主要跨境電商平臺(tái)中，速賣(mài)通發(fā)展迅猛，但越來(lái)越陷人價(jià)格戰(zhàn)的惡性狀態(tài)中；eBay 雖然近兩年被 Amazon 搶奪了一些市場(chǎng)份額，但卻始終保持著強(qiáng)勢(shì)地位;Amazon 門(mén)檻相對(duì)較高，不過(guò)其在品牌沉淀方面的優(yōu)勢(shì)吸引了越來(lái)越多的賣(mài)家。

通俗地講，傳統(tǒng)企業(yè)選擇跨境電商平臺(tái)時(shí)的核心問(wèn)題和訴求點(diǎn)是：哪個(gè)平臺(tái)能夠讓賣(mài)家獲得長(zhǎng)久穩(wěn)定的收益。

同時(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)的自我定位也影響著平臺(tái)選擇。

比如，若企業(yè)只滿(mǎn)足于倒賣(mài)貨品，從批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)產(chǎn)品然后通過(guò)跨境電商轉(zhuǎn)手倒賣(mài)賺取差價(jià)，那么 eBay 和阿里速賣(mài)通都是不錯(cuò)的選擇。

不過(guò)，若傳統(tǒng)企業(yè)想深耕跨境電商領(lǐng)域，希望以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)與產(chǎn)品細(xì)分等方式深度布局跨境電商市場(chǎng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品沉淀和品牌塑造，那么Amazon 便是更好的選擇。

這主要是因?yàn)?Amazon 獨(dú)特的運(yùn)作機(jī)制和理念更有利于企業(yè)做產(chǎn)品的沉淀：包括產(chǎn)品功能、用戶(hù)需求滿(mǎn)足和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的不斷沉淀，以及“從商標(biāo)到品牌”的沉淀。

具體來(lái)看，Amazon 平臺(tái)生態(tài)中有一個(gè)十分重要的內(nèi)容，即產(chǎn)品頁(yè)面中的用戶(hù)評(píng)論。

這些評(píng)論是用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)反饋，包括圖片、視頻、使用體驗(yàn)等多元化的信息。

這些信息既能夠?yàn)橄胍?gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的用戶(hù)提供有益參考，又使賣(mài)家獲取了產(chǎn)品使用信息，從而為優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方式提供了方向引導(dǎo)。

如上述提到的美國(guó) C&A Marketing 公司，就利用Amazon 平臺(tái)上的產(chǎn)品評(píng)論功能實(shí)現(xiàn)了更有針對(duì)性的精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)。

此外，Amazon 對(duì)自有品牌產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格保護(hù)和大力支持。

隨著跨境電商市場(chǎng)涌人越來(lái)越多的參與者，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已成為很多跨境電商賣(mài)家的發(fā)展痛點(diǎn)。

而注冊(cè)國(guó)外商標(biāo)則有利于商家規(guī)避產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

因此，對(duì)于轉(zhuǎn)型做跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，以有商標(biāo)、品質(zhì)好、有市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)駐Amazon 平臺(tái)，有利于獲得Amazon 的大力支持，實(shí)現(xiàn)順利成長(zhǎng)，并通過(guò)這些有商標(biāo)的高品質(zhì)產(chǎn)品的沉淀，塑造企業(yè)的良好口碑，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌沉淀。