處于成長期的產(chǎn)品，產(chǎn)品銷量應(yīng)該處于穩(wěn)步上升階段，需要不斷的資源投入，產(chǎn)品在銷量、好評、星級分?jǐn)?shù)等指標(biāo)上也有了一定的基礎(chǔ)，產(chǎn)品引流和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化是這一階段進(jìn)行運(yùn)營的重點(diǎn)。

產(chǎn)品引流一般可以通過 5 種方法: 店鋪高階資源引流，付費(fèi)推廣引流，官方活動引流，內(nèi)容渠道引流，站外社群論壇/視頻網(wǎng)站等渠道引流。

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化是產(chǎn)品運(yùn)營過程中最大的門檻和瓶頸。

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化涉及的因素相對比較多，產(chǎn)品的風(fēng)格、款式、包裝、營銷圖片、定位售價、客戶體驗(yàn)、客戶的評價口碑等，都會對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化有著直接或間接的影響。

總結(jié)下來，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化可以通過 3 種方式進(jìn)行，包括獲取精準(zhǔn)流量構(gòu)建客戶信任、產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化。

流量的精準(zhǔn)取決于商品/店鋪背后標(biāo)簽的匹配，商品標(biāo)簽和目標(biāo)人群標(biāo)簽相匹配時，流量會相對精準(zhǔn)。

根據(jù)產(chǎn)品核心特色去匹配目標(biāo)人群，再以此尋找合適的目標(biāo)人群。

因此，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化需要打一套“組合拳”。

首先針對店鋪的老客戶進(jìn)行營銷，或者針對優(yōu)質(zhì)且匹配的人群做活動，來進(jìn)行前期的產(chǎn)品標(biāo)簽打造和銷量累積，隨后通過 P4P 等付費(fèi)流量的介入，來進(jìn)一步強(qiáng)化和鞏固標(biāo)簽，以便獲取更為精準(zhǔn)的流量，最終獲取良好的結(jié)果。

積累優(yōu)質(zhì)的評價內(nèi)容，可以構(gòu)建客戶信任，從而進(jìn)一步保障產(chǎn)品穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率。

除了優(yōu)什產(chǎn)品標(biāo)題、搜索頁、詳情頁，對優(yōu)質(zhì)評價內(nèi)容的積累同樣是必不可少的一環(huán)。

優(yōu)質(zhì)的評價內(nèi)容.對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化提升有很大影響。

另外，產(chǎn)品的差評，有時對潛力產(chǎn)品做進(jìn)一步提升會有幫助。

除了流量和評價，及時跟進(jìn)競品、向?qū)κ謱W(xué)習(xí)也非常重要。

跨境電商平臺是相對透明的競爭環(huán)境，買家在前臺可以進(jìn)行充分的比較，因此競品是運(yùn)營重要的參考。

需要關(guān)注的競爭對手的數(shù)據(jù)包括實(shí)時的流量數(shù)據(jù)和成交轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。