B2C 電商平臺(tái)常用的是亞馬遜、速賣通等大型電商平臺(tái)，也可以選用跟自己品類相關(guān)的垂直電商平臺(tái)，或者海外買家的獨(dú)立站。

這類平臺(tái)的展示內(nèi)容更貼近海外買家的語言習(xí)慣和思維邏輯，故能幫助我們優(yōu)化信息展示。

B2C 電商平臺(tái)選品重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)維度。

(1)產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)。

該數(shù)據(jù)反映了產(chǎn)品的市場規(guī)模。

(2)買家評(píng)論。

評(píng)論的增長速度和內(nèi)容具有很大的參考價(jià)值。

當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品處在銷售旺季時(shí)，它的銷量會(huì)增加，相應(yīng)的評(píng)論數(shù)增長速度也會(huì)加快。

一般地，如果產(chǎn)品評(píng)論星級(jí)低于 4星，說明這款產(chǎn)品缺陷很多，就不用考慮了;當(dāng)高于 4 星時(shí)，可進(jìn)一步關(guān)注買家的中差評(píng)，從具體評(píng)論中深入了解產(chǎn)品缺點(diǎn)及客戶深層訴求，這些信息有助于產(chǎn)品優(yōu)化或微創(chuàng)新。

分析完全部的差評(píng)信息，可以得出差評(píng)的原因是產(chǎn)品體積較大，包裝過于簡單，導(dǎo)致客戶收到損壞的貨物。

通過圖片可以明顯看到產(chǎn)品已損壞。

因此，如果我們選擇了這款產(chǎn)品就需要在包裝方面下功夫，如在鐵桿與鐵桿之間增加保麗龍固定。

銷量和評(píng)論組合應(yīng)用時(shí)，指示作用往往會(huì)更強(qiáng)。

如果一款產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)銷量較高,但是評(píng)論較少，那么這種產(chǎn)品值得重點(diǎn)關(guān)注，很可能是很有潛力但還沒上升為“爆款”的產(chǎn)品。

(3)產(chǎn)品的收藏?cái)?shù)據(jù)。

被收藏的次數(shù)多說明感興趣的買家較多，體現(xiàn)了該產(chǎn)品的潛在市場規(guī)模。

(4) 售價(jià)。

該數(shù)據(jù)可以用于計(jì)算產(chǎn)品的利潤空間。

(5)上架時(shí)間。

該數(shù)據(jù)反映了產(chǎn)品的生命周期。

從產(chǎn)品生命周期角度選品，最適合選擇處于發(fā)展期的產(chǎn)品。

(6) 注冊(cè)品牌。

如果選中的產(chǎn)品有品牌保護(hù)，應(yīng)與品牌持有方進(jìn)行溝通，確定能拿到代理權(quán)。

切忌直接上架品牌產(chǎn)品，以免引起侵權(quán)糾紛。

確定無法拿到代理權(quán)時(shí)，可以選擇外觀不同但功能接近的替代品。