因選品方法極其豐富，就算歸納為簡單的選品策略矩陣，還是需要給出基本原則,才能使賣家在選品實踐中游刃有余。

產(chǎn)品是滿足需求的載體，受品牌定位制約，不能與品牌調(diào)性相悖。

例如，A 店鋪的定位是滿足高端商務(wù)人士在辦公室練習(xí)高爾夫球的需求，因此選擇了草墊、球桿、模擬訓(xùn)練器等產(chǎn)品，當(dāng)然也選擇了球。

A店鋪主打產(chǎn)品“模擬器”及引流產(chǎn)品“高爾夫球”。

產(chǎn)品經(jīng)理認為，主打產(chǎn)品“模擬器”客單價太高，需要用球(而且是低端球)作為引流產(chǎn)品。

這個思路聽起來有道理，但高爾夫球的選擇不符合市場/品牌定位。

請問用低端球引來的人會選價格不菲的模擬訓(xùn)練器嗎?所以說，球的選擇是不對的。

其他相關(guān)問題包括:(1)球的主圖選擇不對。

這里使用了散裝多球圖片作為主圖，大家可以設(shè)想一下:這些主圖呈現(xiàn)在搜索結(jié)果中時，和有高檔包裝圖或單個特寫圖搶眼球時的勝率有多大?(2)球的起訂量設(shè)置不合理。

MOQ 設(shè)置成 1000個，真的是針對尋找高端產(chǎn)品的買家的嗎?(3)還有一款球支持自定義 Logo。

連品牌產(chǎn)品都不是，更談不上高端品牌了。

(4)球的標(biāo)題描述不對。

“2021Most Popular”是與“高端”相沖突的。

因此，選品的第一原則是符合市場/品牌定位。

違背了這個原則，后面的一切努力恐怕都錯了。