商家可按本節(jié)所述的定價過程完成單一商品的定價，并重復這一過程，建立本企業(yè)商品的價格體系，最后根據市場生命周期及其他因素確定動態(tài)調整機制。

當然，因定價的復雜性，我國跨境電商企業(yè)目前主要采用對標法來完成定價，“拍腦袋”定價的現(xiàn)象極其普遍，這極大地降低了定價決策成本。

但我們應該認識到，品牌出海時代，專業(yè)化定價是必須突破的瓶頸。

基于以上基礎知識，商家可按本節(jié)所述的定價過程完成單一商品的定價，并重復這一過程，建立本企業(yè)商品的價格體系，最后根據市場生命周期及其他因素確定動態(tài)調整機制。

當然，因定價的復雜性，我國跨境電商企業(yè)目前主要采用對標法來完成定價，“拍腦袋”定價的現(xiàn)象極其普遍，這極大地降低了定價決策成本。

但我們應該認識到，品牌出海時代，專業(yè)化定價是必須突破的瓶頸。

有時，跨境電商產品的生命周期非常短暫，嚴謹的經典定價過程資金和時間成本高，不能滿足大部分跨境電商產品的快速定價需求。

因此，業(yè)界常用對標法完成產品快速定價，般可以細分為3 種:算術均值對標、心理中位對標和競品對標。

(1)算術均值對標，即搜索同款商品的所有供應商，對合理的定價數據計算算術均值，按該均值定價銷售。

(2) 心理中位對標，即使用前面提到的公式定價=低價+(高價-低價) x0.618確定產品定價。

(3) 競品對標，即密切跟蹤某競品的價格，根據競品價格隨時調整定價。

應用快速定價過程的注意事項:(1)快速定價過程默認為基于競爭的定價法，沒有足夠的同質競爭產品時，定價精度會打折扣。

故該方法比較適用于跨境 B2C，但跨境 B2B 也可以借鑒，如競品對標是 B2C 爆款跟賣戰(zhàn)略下的主要定價方法。

(2)心理中位對標定價公式本身的合理性有待驗證，實踐中可操作性有問題，有興趣的讀者可以自己進行總結。

(3)雖然快速定價過程是基于競爭的定價法，但應用中還需要了解產品成本，即在保本的前提下參與競爭，所以說，成本核算是各種定價策略的基礎。

(4)實踐中，在3 種對標法基礎上，通常還會根據競爭策略調整一次再最終確定價格如競品對標，并不是將自己產品的價格定得和競品一樣，常常會上下浮動一點點。

上浮時，可以是傳遞自己的產品較競品更優(yōu)的感覺。

下浮時，則可以傳遞自己的產品比競品性價比更高的感覺。

這一步是活用心理定價策略的過程。

(5)快速定價后，還應核算該產品毛利率，同類目產品常常有行業(yè)平均毛利率水平，因各類目毛利水平不同，且變化快，所以這種經驗值只能在運營實踐中積累，沒有權威數據可以查詢。

因此，運營人員的一個特質是:追求掌握各種經驗數字。