價(jià)格(price)是消費(fèi)者為換取某種產(chǎn)品或服務(wù)的收益而支付的所有價(jià)值的總和，是價(jià)值的貨幣體現(xiàn)。

在跨境電商中，會遇到各種價(jià)格。

例如，成本價(jià)是指采購價(jià)、國內(nèi)外費(fèi)用、傭金等成本的總和;上架價(jià)格是指產(chǎn)品上傳的時(shí)候所填寫的價(jià)格:折后價(jià)格是指產(chǎn)品在店鋪折扣下顯示的價(jià)格;成交價(jià)格是指用戶在最終下單后所支付的價(jià)格。

稻盛和夫說:定價(jià)即經(jīng)營。

這是因?yàn)閮r(jià)格在創(chuàng)造顧客價(jià)值和建立顧客關(guān)系上扮演了關(guān)鍵角色。

因此，營銷人員會把定價(jià)看作競爭資產(chǎn)。

在跨境電商中，同等條件下，產(chǎn)品價(jià)格越低,可能獲得的點(diǎn)擊率越高，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率越高。

在定價(jià)之前，我們必須了解商品的成本構(gòu)成。

因不知曉商品成本導(dǎo)致定價(jià)低于成本，聽起來很荒唐，在實(shí)踐中卻頻繁發(fā)生。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，這種情況常常與忽視固定成本有關(guān)。

1，固定成本固定成本(fixed cost)是指不隨產(chǎn)量和銷量變化的成本。

例如，企業(yè)辦公場地月租金、員工工資(含社保福利)都屬于固定成本。

有時(shí)是否屬于固定成本比較難確定，可能需要跨境電商企業(yè)主來定。

2.變動(dòng)成本變動(dòng)成本(variable cost)是指直接隨生產(chǎn)規(guī)模變化的成本。

在跨境電商中，變動(dòng)成本包括產(chǎn)品成本、銷售傭金等。

變動(dòng)成本相對固定成本比較好核算，因?yàn)橥袚?jù)可查。

將成本分解為固定成本和變動(dòng)成本，主要是方便后續(xù)計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)。

成本核算是一項(xiàng)復(fù)雜、精細(xì)又不得不做的工作，跨境電商企業(yè)可以安排專人負(fù)責(zé)，最好用財(cái)務(wù)軟件輔助。

實(shí)踐中，如果不明確費(fèi)用歸屬，則可以簡單粗暴地歸入固定成本中，這會導(dǎo)致一定的誤差，但利于決策者充分考慮經(jīng)營過程中的現(xiàn)金流，確?，F(xiàn)金流安全，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。