推薦推廣是根據(jù)貨找人的思路，將商家的產(chǎn)品在猜你喜歡、跨店推薦等場(chǎng)景定向推送給潛在買家。

推薦推廣包括搜索人群再營(yíng)銷和行業(yè)高價(jià)值人群營(yíng)銷。

搜索人群再營(yíng)銷可以鎖定歷史搜索行為人群，進(jìn)行定向推送。

行業(yè)高價(jià)值人群，可以鎖定行業(yè)高轉(zhuǎn)化詞、頂展詞、品牌詞所覆蓋的搜索行為人群。

隨著阿里巴巴國(guó)際站場(chǎng)景流量受到越來越多的關(guān)注，海外采購(gòu)商的心智和行為也在慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變，逐漸形成了“逛”的行為習(xí)慣。

這種采購(gòu)行為的逐漸轉(zhuǎn)變，影響著商家的營(yíng)銷策略從之前“人找貨”的被動(dòng)營(yíng)銷需要轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在“貨找人”的主動(dòng)營(yíng)銷。

基于這些情況，推薦廣告已成為越來越多商家在推廣策略中的選擇。

推薦廣告有如下4個(gè)優(yōu)勢(shì)。

(1)推薦廣告涵蓋了阿里巴巴國(guó)際站核心推薦渠道，包括猜你喜歡(無線端首頁、無線端購(gòu)物車、無線端詢盤成功頁、PC 端行業(yè)首頁頻道)、無線端跨店推薦、App 消息推送、站外引流等，迎合全球互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)化趨勢(shì) (目前全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量占比達(dá)到 67%)，滿足采購(gòu)商“逛”的需求。

(2)推薦廣告相對(duì)于搜索廣告花費(fèi)較低。

從2017 年12 月到2019 年12月，國(guó)際站推薦場(chǎng)景流量上漲 366%。

推薦場(chǎng)景流量快速增長(zhǎng)，且目前推薦廣告使用客戶數(shù)僅為搜索廣告的1/10，推薦廣告平均點(diǎn)擊花費(fèi)較搜索廣告下降 15.81%。

(3)推薦廣告主打人群標(biāo)簽，因此提供多類人群定向。

推薦廣告目前針對(duì)兩類高價(jià)值人群，其一是搜索人群再營(yíng)銷，面向曾經(jīng)搜索過、點(diǎn)擊過、購(gòu)買過本店鋪或者同行的買家;其二是行業(yè)高價(jià)值人群，包括定向頂展詞、行業(yè)熱搜詞、品牌禁售詞所覆蓋的搜索行為買家。

(4)推薦廣告利用“搜索+推薦”雙引擎，完善了轉(zhuǎn)化漏斗。

關(guān)鍵詞覆蓋第一次精準(zhǔn)搜索行為的買家，在搜索廣告里點(diǎn)擊了頁面，但未發(fā)生任何交互的買家，可通過推薦廣告再次觸達(dá)，提升商品詢盤轉(zhuǎn)化率。