在激烈競爭的電商環(huán)境下，商家應(yīng)不斷變化促銷工具，應(yīng)用促銷工具組合，盡可能將促銷活動(dòng)變得有趣、好玩、實(shí)惠。

例如，可以在單次促銷活動(dòng)中使用組合促銷工具，也可以設(shè)計(jì)多次促銷活動(dòng)，輪番使用不同的促銷工具。

促銷工具的組合應(yīng)用比單一促銷工具應(yīng)用更難，但可以達(dá)到更好的效果。

雖然當(dāng)前許多促銷被設(shè)計(jì)成組合工具應(yīng)用，但也要特別留意單次促銷活動(dòng)不宜設(shè)計(jì)得過于復(fù)雜。

特別是電商消費(fèi)場景下，人、貨、促銷員分離，給一些促銷工具的組合應(yīng)用帶來難度，如“實(shí)物新品體驗(yàn)+折扣優(yōu)惠”就很難執(zhí)行。

但“買贈(zèng)+分享返券+點(diǎn)評返現(xiàn)”的組合應(yīng)用已被反復(fù)驗(yàn)證具有很好的“快速成交+裂變拉新+引流”的效果，也是電商較傳統(tǒng)商業(yè)更易實(shí)現(xiàn)的組合應(yīng)用。

通常，制訂促銷計(jì)劃有以下關(guān)鍵步驟:(1)明確經(jīng)營目標(biāo)和整體營銷目標(biāo)，在此約束一下確定一個(gè)時(shí)間段內(nèi)的促銷目標(biāo)。

(2) 根據(jù)促銷目標(biāo)策劃一個(gè)或若干個(gè)促銷活動(dòng)，當(dāng)然，每個(gè)促銷活動(dòng)均應(yīng)設(shè)定本次活動(dòng)的目標(biāo)。

(3) 將若干促銷活動(dòng)合理設(shè)定在上述時(shí)間段內(nèi)，控制好促銷活動(dòng)的節(jié)奏。

(4)對促銷計(jì)劃進(jìn)行預(yù)評估，可以是自評、他評或兩者相結(jié)合，根據(jù)預(yù)評估結(jié)果優(yōu)化促銷活動(dòng)及順序。

(5) 定案與交付實(shí)施。

重大促銷活動(dòng)一般還會(huì)安排預(yù)演和測試步驟，以確保促銷有效、促銷工具合適、促銷效益最優(yōu)。