直播營銷六要素，即人、貨、場、牌、劇、陣。

(1)人。

這里的人，主要包括主播、商家和消費者。

主播是商家與消費者的紐帶，是直播營銷最重要的因素，其人設和風格要能夠匹配產品。

如果是樂器產品，那么最好請一位樂手做主播;如果是母嬰產品，那么最好請一位年輕媽媽做主播。

主播對產品的熟識度、對節(jié)奏的掌控、對客戶的引導要能夠匹配客戶需求。

從消費者的角度而言，能夠通過主播充分獲取產品信息，獲得性價比高的產品，獲得滿意的購物體驗，這也就是從直播營銷中受益了。

(2)貨。

剛需產品、高知名度產品、高質量產品、高產品折扣，這類因素的疊加，對于直播的效果必然有著極其積極的影響。

直播團隊在選品時，要綜合考慮這些因素。

特別是產品質量，對于主播的人設和口碑，具有長期、積極意義，要追求萬無一失。

(3)場。

場地的選擇和直播間的布置也要考慮產品的屬性和用途。

運動類的產品適合戶外，居家類的產品通常放在室內。

尤其是一些室內外的裝飾品，應該現場進行應用場景展示,以激發(fā)客戶的購買欲望。

(4)牌。

直播帶貨通常只考慮品牌商品，對于跨境電商 B2B，大多是定制類產品，則要傳遞工廠能力，把工廠的品牌宣傳出去。

直播營銷本身是品牌打造的重要渠道。

當前以帶貨為主要目的的直播電商，只是直播營銷的初級階段。

未來，直播更多的應用場景是品牌宣傳，直播從業(yè)者也應該有意識地探索直播在品牌打造方面的價值。

(5)劇。

直播帶貨的目標明確，需要在很短時間內達成目標，這就必須精心策劃直播過程，在直播前寫好全過程腳本，甚至包括直播前、直播后的執(zhí)行方案。

從某種程度上說，直播“劇本”的設計，是直播帶貨成功的基礎保障。

例如，產品的導入不能太生硬，產品介紹要逐步深入，不同產品之間的跳轉和銜接要自然。

當前，在直播帶貨領域，從業(yè)者已經總結了大量的經驗和技巧，很多是圍繞“劇”展開的。

我們常說直播帶貨套路深，主要也是指“劇”的設計。

(6)陣。

直播需要團隊配合。

一個優(yōu)秀的直播團隊是直播企業(yè)的最大財富。

通常，一個團隊以主播為中心，副播、助理、編導、場控、選品運營、活動運營、客服等各種角色分工合作且緊密聯(lián)動，只有精心地策劃、一絲不茍地準備、有條不紊地執(zhí)行、有節(jié)奏地互動、及時應對突發(fā)狀況、快捷提供客戶服務，才能給觀眾呈現一場高質量的直播。

直播團隊不應以拍幾百集的慢節(jié)奏連續(xù)劇的心態(tài)來做直播，也不能用拍大投入的商業(yè)電影的心態(tài)來做直播，最好用辦 2008 年奧運會開幕式一樣的心態(tài)來做直播。

在保障不混亂、不出錯的前提下，盡全力給觀眾呈現一場完美的直播。

上述六要素是直播營銷的成功因素，知易行難，需要大量實踐，用心研究，才能在直播營銷中做到游刃有余。