大家都知道，在亞馬遜平臺(tái)銷售商品，選品是關(guān)鍵。

以上我們確定了如何選擇產(chǎn)品類目和具體的產(chǎn)品，下面我們將從樣品評(píng)估、計(jì)算成本與利潤，以及尋找供貨商的角度，幫助賣家從最初挑選樣品走向確定產(chǎn)品的過程。

(一) 樣品評(píng)估新賣家前期對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的價(jià)格、類目排名、市場(chǎng)容量、商標(biāo)品牌等信息進(jìn)行了解后，下一步就要對(duì)產(chǎn)品實(shí)物進(jìn)行評(píng)估了。

如果有必要，還可以通過購買多種樣品親自使用進(jìn)行測(cè)試，從而發(fā)現(xiàn)不同樣品之間的設(shè)計(jì)差異、質(zhì)量差異，以及用戶體驗(yàn)差異，從中挑選出綜合使用體驗(yàn)最好的產(chǎn)品或者其他賣家認(rèn)可的產(chǎn)品。

(二) 計(jì)算成本與利潤在經(jīng)過選擇產(chǎn)品類目到確認(rèn)好幾款樣品后，賣家開始核算產(chǎn)品的成本與利潤情況，并通過價(jià)格和利潤空間判斷該產(chǎn)品是否值得開發(fā)。

這里需要注意幾個(gè)關(guān)于成本與利潤的計(jì)算公式。

(1)產(chǎn)品成本=采購成本+平臺(tái)傭金+物流運(yùn)費(fèi)+其他費(fèi)用其中，其他費(fèi)用包括推廣費(fèi)用、運(yùn)營成本、倉儲(chǔ)費(fèi)用等。

(2)凈利潤=產(chǎn)品售價(jià)-產(chǎn)品成本(3)利潤率=凈利潤/產(chǎn)品售價(jià)一般來說，利潤率達(dá)到多少比較合理呢？一般平均利潤率要達(dá)到 40%。

當(dāng)然，不同的品類或者產(chǎn)品利潤率差距也比較大，如珠寶配飾、金銀首飾類產(chǎn)品利潤率較高，單件爆款產(chǎn)品利潤率也許較低。

(三) 尋找供貨商如果經(jīng)過綜合計(jì)算，某產(chǎn)品還有可觀的盈利空間，那么下一步賣家就要開始尋找供貨商解決貨源問題。

如果賣家能在可控成本的范圍內(nèi)生產(chǎn)，當(dāng)然就不需要考慮這一點(diǎn)。

對(duì)于大部分賣家而言，還可以尋找廠家或者品牌代理商合作，如到阿里巴巴采購批發(fā)網(wǎng)上尋找供應(yīng)商就是一種不錯(cuò)的選擇。

同時(shí)，由于亞馬遜平臺(tái)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利的高度重視，賣家在選擇供應(yīng)商時(shí)需要考慮供應(yīng)商的產(chǎn)品是否為原創(chuàng)、有無侵權(quán)的可能，并要求供應(yīng)商提供產(chǎn)品采購發(fā)票、品牌授權(quán)書等資料，以便順利通過亞馬遜平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品和店鋪的審核。

亞馬遜將自己定位為“工廠到消費(fèi)者”的橋梁，并針對(duì)制造型企業(yè)推出了一系列賬戶類型，包括制造+賬戶、商業(yè)企業(yè)采購賬戶、獨(dú)家(Exclusive)發(fā)售賬戶、時(shí)尚品類(FA)供貨賬戶、供應(yīng)商(Vendor Central，VC)賬戶、直接進(jìn)口(Direct Import，DI）賬戶、加速器(Accelerator)賬戶。

亞馬遜平臺(tái)時(shí)刻都在通過不斷試錯(cuò)，顛覆傳統(tǒng)貿(mào)易模式，也同樣在不斷引導(dǎo)賣家和貿(mào)易商跟緊步伐、適應(yīng)每年全新的市場(chǎng)需求。

工廠對(duì)產(chǎn)品開發(fā)還是有優(yōu)勢(shì)的，同樣亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)也是今后促成大賣的關(guān)鍵之一。