眾所周知，亞馬遜是一個(gè)“重產(chǎn)品、輕店鋪”“產(chǎn)品為王”的平臺(tái)。

“七分選品、三分運(yùn)營(yíng)”更是證明了選品的重要性。

在 2018 年隨著大量賣家的涌入導(dǎo)致產(chǎn)品飽和、同質(zhì)化嚴(yán)重后，越來(lái)越多的賣家開(kāi)始轉(zhuǎn)向產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)雖然有難度，但是分析大賣的產(chǎn)品，而后開(kāi)發(fā)自己的新品，會(huì)是不錯(cuò)的選擇。

同時(shí)，好的店鋪定位能讓店鋪擺脫原有的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，迅速突圍:也能夠讓產(chǎn)品賣出高價(jià)，避免低端市場(chǎng)的沖擊。

很多人在經(jīng)營(yíng)店鋪的過(guò)程中，很少遵守少即是多的理念，而是什么都賣，最后卻什么都賣不好。

如今的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇越來(lái)越挑剔、要求越來(lái)越高，賣家要想在專業(yè)的產(chǎn)品領(lǐng)域做到一枝獨(dú)秀、專業(yè)且獨(dú)特，首先需要一個(gè)好的店鋪定位。

一、兩種運(yùn)營(yíng)模式對(duì)于店鋪定位，亞馬遜平臺(tái)有以下兩種不同的運(yùn)營(yíng)模式。

(一) 鋪貨模式鋪貨是亞馬遜賣家較常用的一種運(yùn)營(yíng)店鋪的方式。

所謂鋪貨就是多SKU、多賬號(hào)上架銷售，尤其對(duì)于定位不清晰、不懂選品、急于出單的賣家來(lái)說(shuō)，鋪貨模式是推廣店鋪的首選。

鋪貨模式不僅操作簡(jiǎn)單，不需要囤貨，對(duì)資金的要求也比較低，而且既不需要自己找物流，也不需要自已生產(chǎn)產(chǎn)品，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)化了很多運(yùn)營(yíng)步驟。

因此，鋪貨模式更適合新手賣家、初創(chuàng)的個(gè)人或者小型團(tuán)隊(duì)賣家。

(二) 精品模式精品模式是把重點(diǎn)放在選品和營(yíng)銷上的一種運(yùn)營(yíng)模式。

鋪貨模式在后期也會(huì)往精品模式上發(fā)展。

精品模式需要賣家對(duì)產(chǎn)品選擇和產(chǎn)品頁(yè)面(Listing)進(jìn)行優(yōu)化。

這種模式更適用于鋪貨模式穩(wěn)定后測(cè)試出某款產(chǎn)品銷量比較好，計(jì)劃著重打造這款產(chǎn)品的賣家。

精品模式相較于鋪貨模式利潤(rùn)更高、對(duì)運(yùn)營(yíng)技巧的要求也更高。

精品模式可以理解為鋪貨模式后期的一個(gè)轉(zhuǎn)變，而這個(gè)轉(zhuǎn)變需要在鋪貨模式的沉淀下轉(zhuǎn)化而來(lái)。

但凡能成為精品的產(chǎn)品，都需要賣家在產(chǎn)品選擇和產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化等運(yùn)營(yíng)技巧上花費(fèi)更多的精力和時(shí)間，從而使產(chǎn)品成為熱銷且利潤(rùn)較高的產(chǎn)品。

總體來(lái)說(shuō)，亞馬遜店鋪定位的兩種運(yùn)營(yíng)模式一一精品模式與鋪貨模式，實(shí)際上沒(méi)有絕對(duì)的高低優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于哪種模式更適合賣家自身當(dāng)下的資源配比。

通常比較理想的運(yùn)營(yíng)模式是前期采用鋪貨模式，后期將 80%的精力放在20%的產(chǎn)品上，用心打造屬于自已店鋪的精品，即采用精品模式與鋪貨模式相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)方式。