速賣通賣家需要了解平臺(tái)上的什么商品銷量比較好、市場(chǎng)空間比較大，行業(yè)和產(chǎn)品選好了可以事半功倍。

速賣通平臺(tái)為賣家提供的大數(shù)據(jù)平臺(tái)“數(shù)據(jù)縱橫”模塊，現(xiàn)在該模塊被更新為“生意參謀”，若賣家對(duì)此使用不習(xí)慣還可單擊“返回?cái)?shù)捷縱橫”回到舊版的模塊，這一模塊提供了許多實(shí)用的情報(bào)信息，可幫助賣家發(fā)現(xiàn)潛在的商機(jī)。

“商業(yè)發(fā)現(xiàn)”包括“行業(yè)情報(bào)”“選品專家”“搜索詞分析”。

下面為大家一一介紹。

1.行業(yè)情報(bào)行業(yè)情報(bào)分為兩個(gè)模塊。

第一個(gè)模塊為行業(yè)概況，賣家可以選擇想要了解的行業(yè)及類目，并且可以選擇最近7天/30天90天時(shí)間段來(lái)查看行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)。

行業(yè)數(shù)據(jù)中有許多指標(biāo)，各指標(biāo)的含義如下。

(1)訪客數(shù)占比：在統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)行業(yè)訪客數(shù)占上級(jí)行業(yè)訪客數(shù)的比例。

(2)瀏覽量占比：在統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)行業(yè)瀏覽量占上級(jí)行業(yè)瀏覽量的比例。

(3)支付金額占比：在統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)行業(yè)支付成功金額占上級(jí)行業(yè)支付成功金額的比例。

(4)支付訂單數(shù)占比：在統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)行業(yè)支付成功訂單數(shù)占上級(jí)行業(yè)支付成功訂單數(shù)的比例。

(5)供需指數(shù)：在統(tǒng)計(jì)時(shí)間段內(nèi)行業(yè)商品指數(shù)/流量指數(shù)。

供需指數(shù)越小，競(jìng)爭(zhēng)越小。

另外，行業(yè)概況還包括行業(yè)趨勢(shì)和行業(yè)國(guó)家分布兩個(gè)小類，讀者可據(jù)此查看行業(yè)變動(dòng)情況。

第二個(gè)模塊為藍(lán)海行業(yè)。

藍(lán)海行業(yè)是指目前競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈，但又有買家需求的行業(yè)。

新手賣家在速賣通平臺(tái)上需要尋找一級(jí)藍(lán)海行業(yè)去經(jīng)營(yíng)，這樣才能得到快速成長(zhǎng)。

平臺(tái)的一級(jí)藍(lán)海行業(yè)有9個(gè)，可用圓圈來(lái)表示，行業(yè)圓圈越藍(lán)代表行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)越不激烈，賣家能夠有更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的行業(yè)圓圈可以查看行業(yè)詳情。

賣家需要注意的是速賣通平臺(tái)提供的“數(shù)據(jù)縱橫”只是分析決策工具之一。

在實(shí)際選品過(guò)程中，要分析目標(biāo)市場(chǎng)用戶需求和流行趨勢(shì)、產(chǎn)品物流運(yùn)輸方式、賣家自身對(duì)產(chǎn)品的可獲得性、是否具有貨源優(yōu)勢(shì)等，賣家要以數(shù)據(jù)分析為客觀依據(jù)。

2.選品專家選品專家從賣家和買家兩個(gè)角度選出相對(duì)應(yīng)的“熱銷”和“熱搜”的商品品類，供速賣通平臺(tái)的賣家調(diào)整產(chǎn)品、優(yōu)化關(guān)鍵詞。

這里的“熱銷”是從賣家角度而言的，以方便賣家尋找爆品、暢銷品。

在速賣通平臺(tái)上，當(dāng)賣家選擇了某個(gè)行業(yè)、國(guó)家和時(shí)間范圍后，就可以看到“TOP 熱銷產(chǎn)品詞”頁(yè)面。

不同的圓圈代表不同的熱銷品，圓圈越大代表銷量越高，圓圈的顏色可以反映該商品的競(jìng)爭(zhēng)程度。

單擊右上角“下載最近30天原始數(shù)據(jù)”，可以利用 Excel中數(shù)據(jù)分析命令按照不同的要求分別排序，以便選擇商品。

下載完成的文件中包含有行業(yè)、國(guó)家、商品關(guān)鍵詞、成交指數(shù)、購(gòu)買率排名以及競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)的具體信息。

“熱搜”是從買家角度而言的，其操作與“熱銷”相同，下載完成的Excel文件中顯示行業(yè)、國(guó)家、商品關(guān)鍵詞、搜索指數(shù)、搜索人氣、購(gòu)買率排名以及競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)的具體信息，賣家可據(jù)此選擇競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)較低但其他指數(shù)都較高的商品，從中確定自已要售賣的商品。

3.搜索詞分析賣家通過(guò)搜索詞分析可以查詢到買家搜索的關(guān)鍵詞，而通過(guò)熱門詞、飆升詞、零少結(jié)果詞的分析結(jié)果幫助自己選擇和優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，從而優(yōu)化推廣效果，提高店鋪商品成交量。

賣家除了通過(guò)速賣通平臺(tái)進(jìn)行選品外，還可以參考其他跨境電商平臺(tái)(如eBay、Wish、亞馬遜等)上同行業(yè)的選品情況，來(lái)確定選品。