面對這么多的要求，亞馬遜又將自有商家定位為完美商家，那些從零起步的小賣家似乎很難獲得黃金購物車。

然而困難雖然多，未嘗沒有機(jī)會，據(jù)統(tǒng)計，亞馬遜平臺上有三分之一的銷售來自第三方賣家。

因此，只要賣家評級靠前，并且價格合理，完全有可能和亞馬遜自有商家競爭黃金購物車的歸屬。

一般來說，小賣家可以從以下幾個方面下手：(1)賬號發(fā)展初期，加快做好商品銷售。

在賬號發(fā)展的初期，小賣家首先應(yīng)該注冊成為專業(yè)賣家，并用心打好基礎(chǔ)，埋頭做好銷售。

只有有了銷售數(shù)據(jù)，亞馬遜平臺才能根據(jù)賣家的情況對賣家進(jìn)行評分。

慢慢地，小賣家就在亞馬遜平臺上積累了一些有價值的信息。

同時，小賣家還可以通過各種方式來增加自家商品的曝光率，如以較低的方式跟賣熱銷商品來提高銷量。

(2)保證商品品質(zhì)，用心提升考核指標(biāo)。

除了銷量，小賣家還應(yīng)充分重視各項賬號考核指標(biāo)。

在訂單缺陷率方面，小賣家要在保證商品品質(zhì)的同時，及早回復(fù)買家的郵件，積極提升買家的購物體驗，盡力提高買家的好評率和評價數(shù)。

在物流方面，小賣家應(yīng)更多地使用FBA發(fā)貨，這既能確保物流的效率，也有利于提高平臺對賣家賬戶安全性和可靠性的評分，而且利用FBA發(fā)貨的曝光率和成交率都要普遍勝于國外本地發(fā)貨或者國內(nèi)發(fā)貨。

(3) 發(fā)揮價格優(yōu)勢，巧妙使用優(yōu)化工具。

通常而言，價格在黃金購物車的歸屬權(quán)競爭中有著非常重要的影響，尤其是在低端商品中，價格和黃金購物車的聯(lián)系非常密切。

因此，如何發(fā)揮價格優(yōu)勢，巧妙使用優(yōu)化工具，便成為小賣家在競爭黃金購物車環(huán)節(jié)中的公修課。

①手動調(diào)價。

手動調(diào)價是亞馬遜賣家通過后臺手動更新價格的辦法。

主要適用于一些數(shù)量極少的高凈值商品或者一些由廠商定價的商品。

雖然手動調(diào)價非常簡單，反饋也及時，但工作量不小，效率也低，不適用于所有商品。

②規(guī)則調(diào)價。

規(guī)則調(diào)價針對同類型競爭對手，即將自有利潤低或者競爭力弱的商品設(shè)置一個價格來擊敗市場上的同類型最低價商品。

但這種方式只考慮了競爭對手的價格，忽略了其他重要指標(biāo)，尤其是利潤指標(biāo)。

③工具調(diào)價。

工具調(diào)價是最值得每個小賣家采用的辦法。

工具調(diào)價將每個能夠影響黃金購物車的變量都考慮在內(nèi)，然后為小賣家提供一個最適合的價格。

這種方式一方面保證了小賣家能夠贏得黃金購物車，另一方面確保了小賣家擁有合理的利潤空間。