對于在亞馬遜平臺(tái)上經(jīng)營的賣家而言，黃金購物車是一個(gè)非常熟悉的詞匯。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有82%的亞馬遜交易是通過黃金購物車實(shí)現(xiàn)的，黃金購物車一詞自然也是名副其實(shí)的。

當(dāng)然，這也意味著擁有黃金購物車的Listing賣出商品的概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他普通Listing，因此占據(jù)黃金購物車對賣家來說相當(dāng)于更多的訂單成交可能性。

那么，什么是黃金購物車？如何獲得黃金購物車？接下來我們一探究竟。

1.什么是黃金購物車購物車的英文名是Buy Box位于每個(gè)商品頁面的右上方。

對于有多個(gè)買家跟賣的商品，排名第一的Buy Box稱為黃金購物車。

擁有黃金購物車意味著，當(dāng)買家點(diǎn)擊購買時(shí)，默認(rèn)購買的就是我們的商品。

簡而言之，黃金購物車能使商品獲得最大限度的曝光，是提升賣家業(yè)績的最佳幫手。

在亞馬遜平臺(tái)同質(zhì)化競爭日趨激烈的背景下，擁有黃金購物車，就意味著收獲大量的訂單。

鑒于黃金購物車如此重要，亞馬遜平臺(tái)并沒有將它固定給某個(gè)賣家，為了提高賣家的整體競爭力，更為了給用戶帶來更好的購物體驗(yàn)，亞馬遜把黃金購物車共享給眾多賣家。

2.黃金購物車對賣家的要求對每個(gè)小賣家而言，盡早獲得黃金購物車自然大有裨益，但黃金購物車對賣家同樣有一系列要求。

亞馬遜會(huì)通過一套考核指標(biāo)來判斷黃金購物車的歸屬權(quán)，考核指標(biāo)包括是否是專業(yè)賣家、是否使用FBA發(fā)貨、賬戶表現(xiàn)是否合格、價(jià)格是否有競爭力等。

一旦其中某項(xiàng)指標(biāo)發(fā)生惡化，黃金購物車的歸屬權(quán)可能就會(huì)從一個(gè)賣家手中流向下一個(gè)符合標(biāo)準(zhǔn)的賣家手中。

在這里，我們?yōu)榇蠹覛w納一下黃金購物車的各項(xiàng)主要要求：(1)想要獲得黃金購物車，你必須是專業(yè)賣家。

很多為了節(jié)省費(fèi)用而降級為個(gè)人賣家的用戶是無法獲得黃金購物車的。

(2)商品必須是新品，同時(shí)價(jià)格要有競爭力。

很多小賣家為了跟賣其他銷量好的商品而將自己的商品狀態(tài)改為"二手”，這樣是無法獲得黃金購物車的。

(3)商品價(jià)格如果較高，在競爭黃金購物車的時(shí)候會(huì)處于劣勢。

(4)商品必須有庫存。

由于黃金購物車可能給商品帶來巨大的銷量，如果庫存不足，獲得黃金購物車的直接結(jié)果就是你的庫存瞬間清零，而這會(huì)直接導(dǎo)致用戶的購物體驗(yàn)下降。

因此亞馬遜的內(nèi)在規(guī)則就是不會(huì)把黃金購物車給予一個(gè)庫存量不多的賣家。

(5)亞馬遜對于黃金購物車的考核要求還與賣家的賬戶表現(xiàn)是否合格有關(guān)，目前，黃金購物車要求賣家的亞馬遜賬號必須運(yùn)營至少兩個(gè)月以上，有一定銷售記錄，且擁有較高的賣家等級，同時(shí)從配送方式、運(yùn)輸時(shí)間、訂單缺陷率、買家的評價(jià)分?jǐn)?shù)和數(shù)量、反饋時(shí)間等信息來綜合判定賣家的賬戶表現(xiàn)。

例如：訂單缺陷率包含索賠率、差評率、退單拒付率三個(gè)指標(biāo)，而一旦訂單缺陷率大于1%，將極大降低賣家獲得黃金購物車的概率。

一般情況下，亞馬遜自營賣家或者使用FBA的賣家獲得黃金購物車的概率要比本地發(fā)貨或者國內(nèi)發(fā)貨大。

因此，借助FBA贏得黃金購物車的歸屬權(quán)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。