亞馬遜Listing中的商品五點(diǎn)描述(Bullet Points)的重要性僅次于標(biāo)題，它的作用是在顧客被你的標(biāo)題、圖片、價(jià)格三個(gè)因素吸引進(jìn)來(lái)之后，再次對(duì)商品加深了解。

五點(diǎn)描述是否能夠提供足夠的信息給顧客，同時(shí)激發(fā)他們的購(gòu)買欲望，對(duì)于銷量的提升也是重要的一環(huán)。

總之，五點(diǎn)描述的作用就是讓顧客了解商品的功能、 作用、各種規(guī)格，除了在描述過程中詳細(xì)地說(shuō)明商品包含的信息，還要考慮顧客的需求和痛點(diǎn)。

亞馬遜對(duì)五點(diǎn)描述的要求是：每個(gè)商品特性不能超過100個(gè)字符，且不能有特殊字符。

這一要求只影響新上架的Listing，舊的Listing的五點(diǎn)描述超過500個(gè)字符是不會(huì)被強(qiáng)制更改的。

不同類的商品，五點(diǎn)描述寫法有很大差異。

可以寫的內(nèi)容包括商品的尺寸、功能、商品特性、用途、優(yōu)勢(shì)、材質(zhì)、外觀、設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、附加功能、如何使用等。

第一個(gè)賣點(diǎn)應(yīng)該是最能吸引顧客的點(diǎn)，直接與其他商品區(qū)分開來(lái)，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲。

最后一個(gè)賣點(diǎn)一般寫上促使買家放下顧慮、直接購(gòu)買的句子。

沒什么可寫的時(shí)候，可附上保質(zhì)期、贈(zèng)品等。

下面分享幾個(gè)五點(diǎn)描述的寫作技巧:(1)善于用標(biāo)題放不下的關(guān)鍵詞。

標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限，并不是所有的關(guān)鍵詞都能順利地放進(jìn)標(biāo)題里。

如果手上有多余的關(guān)鍵詞，不要浪費(fèi)，可以巧妙地運(yùn)用在五點(diǎn)描述中，讓Listing獲得最好的優(yōu)化。

(2)五點(diǎn)描達(dá)要有可讀性。

可讀性是指對(duì)商品要點(diǎn)可以一目了然， 因?yàn)橘I家很少花太多時(shí)間仔細(xì)咀嚼每一個(gè)字，大多是隨便看看的。

根據(jù)外國(guó)人的習(xí)慣，簡(jiǎn)短且有重點(diǎn)的賣點(diǎn)描述既在視覺上讓人感到輕松，也有條理，因此是很受歡迎的。

(3)開頭字詞使用大寫英文更清晰。

每行的開頭字詞相當(dāng)于小標(biāo)題，買家可以經(jīng)由開頭大寫字詞快速知道每一行敘述的重點(diǎn)是什么，他們可以只關(guān)注自己想知道的要點(diǎn)，不需要全部看過，高效地獲取重要信息。

(4)強(qiáng)調(diào)商品特性帶給買家的好處。

亞馬遜只是簡(jiǎn)單告訴你，要點(diǎn)要寫商品的特性。

如果你想要盡可能地發(fā)揮五點(diǎn)描述的銷售潛力，只寫特性肯定不行。

我們需要清楚了解怎樣一步步優(yōu)化商品特性以提高商品銷售潛力：首先，列出商品的重要特性，這些特性通常包含重要的關(guān)鍵詞。

其次，思考并描述這些特性為什么重要，能帶給買家什么樣的好處，能解決什么樣的問題。

最后，以大寫標(biāo)示每行的重點(diǎn)標(biāo)題，描述句加以修飾，順便加一此關(guān)鍵詞讓五點(diǎn)描述變得更加完美。