亞馬遜是一個比較完善的平臺，但是其運營手段及方式跟國內(nèi)的淘寶、天貓相比，是比較有限的，亞馬遜主要看重的還是商品本身及良好的客戶體驗。

而且隨著信息技術的發(fā)展，賣家技術層面的差異化也越來越小，所以，前期選品就變得尤為重要，亞馬遜選品，首先需要對所在行業(yè)進行市場容量估算，由此判斷此商品是否適合進入亞馬遜。

如果確定合適，則對比商品進行多維度的數(shù)據(jù)分析，并結合市場需求，最終確定選品結果。

[步驟1]市場容量估算1.找準商品的細分類目商品的細分類目要找準。

以耳機為例，首先找到一級類目Electromics，然后找到二級類目Headphones，繼續(xù)查找三級類目Over-Ear Headphones。

在商品種類沒有確定的情況下，一般會先選準大的行業(yè)方向，然后在精準類目的上一級類目里具體分析哪個種類比較適合進入亞馬遜。

確定了商品種類以后，再按上述方法查找精準類目。

2.預測Best Sellers銷量預測Best Sellers銷量的方法主要有兩種:(1)評論數(shù)估算法。

比如第一條評論的時間是2016年1月2日，評論數(shù)至今已達1248條。

如果按1 : 80的留評比估算，累計銷售數(shù)量達99840個，日均留評數(shù)約為3個，預計日銷量為240個。

(2)加購推算法。

1)將商品添加到購物車。

2)點擊“購物車”。

3)調(diào)整購買數(shù)量。

4)確認目前庫存數(shù)量。

依照這種方法，繼續(xù)推算第二天此時段的庫存數(shù)量，兩者相減便可推算前一天的銷量。

兩種方法各有利弊：第一種方法估算出的銷量可能誤差較大，畢競留評率變數(shù)較大；第二種方法也受較多因素的影響，如限購、亞馬遜預留庫存、補貨、自發(fā)貨等。

我們可以根據(jù)具體情況選擇用哪種方式來預測，甚至可以利用軟件工具來預測銷量。

同時，在對應的具體細分類目中分析該商品的市場占有率，進而得出一個相對科學的備貨數(shù)量。

[步驟2]商品屬性分析不同的商品有不同的特點，功能也不盡相同，特別是一些電子類商品，其商品屬性涉及很多參數(shù)，需要我們對市場和客戶需求做較全面的分析，這是我們開發(fā)商品的核心點。

一般應綜合參考亞馬遜的Best Sllers、Hot New Releases、Most Wished For、Gift Ideas等排行榜，選擇適合的商品屬性。

在調(diào)研過程中，要特別注意，不同屬性的商品所屬分類是不一樣的，所以有時候需要進行多個類目的調(diào)研。

[步驟3]買家訴求分析。