在亞馬遜平臺(tái)上，搜索流量和關(guān)聯(lián)流量被認(rèn)為是產(chǎn)品最主要的流量入口，而關(guān)聯(lián)流量的潛力往往被人們忽視。

然而，超過(guò)40%的訂單來(lái)自關(guān)聯(lián)流量，而且這一流量入口具備強(qiáng)大的跟蹤功能，而且免費(fèi)。

因此，了解并善用亞馬遜關(guān)聯(lián)流量，對(duì)于提升產(chǎn)品銷售至關(guān)重要，甚至可以說(shuō)是真正成功的關(guān)鍵所在。

今天，我們將探討一些最有效的關(guān)聯(lián)位玩法，幫助賣家充分利用這一寶貴資源。

1. 組合購(gòu)買的妙用Frequently bought together / Buy it with這是一個(gè)能夠讓銷量翻倍的免費(fèi)流量入口，通過(guò)巧妙操作，讓產(chǎn)品在亞馬遜的“Frequently bought together”或“Buy it with”位置展示，極大提升產(chǎn)品曝光和轉(zhuǎn)化率。

同時(shí)購(gòu)買策略： 賣家可通過(guò)在前臺(tái)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找到自家鏈接，加入購(gòu)物車。

接著，再搜索競(jìng)品關(guān)鍵詞，找到競(jìng)品鏈接，也加入購(gòu)物車。

最后，在一個(gè)時(shí)間窗口內(nèi)完成同時(shí)購(gòu)買這兩個(gè)產(chǎn)品。

通過(guò)多次操作，將自家產(chǎn)品與競(jìng)品捆綁，出現(xiàn)在競(jìng)品的購(gòu)買位置，達(dá)到曝光和轉(zhuǎn)化的雙重好處。

群發(fā)郵件策略： 通過(guò)渠道購(gòu)買競(jìng)品的買家郵件或通過(guò)爬取評(píng)論中的郵箱，進(jìn)行郵件群發(fā)。

主要目的是為了白送產(chǎn)品以獲取測(cè)評(píng)和刷銷量，形成“看了又看”的效果，提高產(chǎn)品在同類競(jìng)品中的曝光率。

2. 同類推薦的精妙選擇Customers who viewed this item also viewed通過(guò)選擇與自己產(chǎn)品同類型的競(jìng)品進(jìn)行相互關(guān)聯(lián)，可以蹭流量或提高轉(zhuǎn)化率。

確保選擇星級(jí)和評(píng)論數(shù)量較高的競(jìng)品，并在自家產(chǎn)品展示上進(jìn)行優(yōu)化，以提高轉(zhuǎn)化率。

這種方法特別適合與頭部產(chǎn)品相互關(guān)聯(lián)，吸引用戶在猶豫時(shí)選擇自己的產(chǎn)品。

3. 視頻關(guān)聯(lián)的技巧亞馬遜詳情頁(yè)上的多個(gè)子體上傳了各種產(chǎn)品視頻，同時(shí)其他類似產(chǎn)品的視頻也在上傳。

通過(guò)占據(jù)這些視頻位，可以防止被競(jìng)品蹭流量。

賣家需確保自家產(chǎn)品的視頻能夠覆蓋相關(guān)性產(chǎn)品的視頻，以避免用戶在觀看自家視頻時(shí)無(wú)意中播放競(jìng)品的視頻。

4. 關(guān)聯(lián)廣告的投放Sponsored products related to this item在商品頁(yè)面上選擇關(guān)聯(lián)廣告位進(jìn)行投放，找到一些與自家產(chǎn)品相比有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)品，進(jìn)行商品投放。

通過(guò)巧妙的廣告定位，吸引更多用戶點(diǎn)擊自家產(chǎn)品，增加曝光和轉(zhuǎn)化率。

5. 關(guān)鍵詞分析的重要性在進(jìn)行關(guān)聯(lián)時(shí)，進(jìn)行關(guān)鍵詞分析是至關(guān)重要的。

尋找一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，并在PPC廣告組中設(shè)置這些關(guān)鍵詞，可以在競(jìng)價(jià)相對(duì)較低的情況下吸引更多的流量，形成自然關(guān)聯(lián)。

這是一種相對(duì)低成本高效率的關(guān)聯(lián)流量獲取方式。

關(guān)聯(lián)流量是一個(gè)無(wú)限擴(kuò)展的網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)不斷的關(guān)聯(lián)自己的產(chǎn)品或者互補(bǔ)產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)曝光量的無(wú)限增加。

然而，關(guān)聯(lián)也是一把雙刃劍，需要全面考量產(chǎn)品的綜合指標(biāo)。

如果轉(zhuǎn)化率不足，亞馬遜也不會(huì)將兩個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，因?yàn)檫@樣會(huì)導(dǎo)致流量浪費(fèi)。

因此，在使用關(guān)聯(lián)流量的過(guò)程中，賣家需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率，從而獲得更多的關(guān)聯(lián)流量，推動(dòng)產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

通過(guò)合理的關(guān)聯(lián)流量策略，亞馬遜賣家可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷售的快速增長(zhǎng)。

在追求自身產(chǎn)品的卓越性同時(shí)，善用關(guān)聯(lián)流量，成為亞馬遜平臺(tái)上真正的銷售王者。