通常采用的報(bào)價(jià)策略有以下兩種。

1.“西歐式”報(bào)價(jià)“西歐式”報(bào)價(jià)，即先高后低報(bào)價(jià)模式，首先提出留有較大余地的較高的價(jià)格，然后根據(jù)對方的具體實(shí)力、購買意向、購買數(shù)量等實(shí)際情況，逐步給予讓步，最終達(dá)成交易。

該模式是通常的報(bào)價(jià)模式，是絕大多數(shù)談判報(bào)價(jià)的選擇，符合談判活動(dòng)的基本規(guī)律。

2.“日本式”報(bào)價(jià)“日本式”報(bào)價(jià)，即先低后高報(bào)價(jià)模式，是一種講求策略的報(bào)價(jià)方式。

一般做法是，先報(bào)出一個(gè)較低的價(jià)格，以引起買主的興趣，吸引買家進(jìn)一步深入談判，同時(shí)，將其低意爭對手排除在此項(xiàng)交易之外。

由于這種低價(jià)格是有很多附加條件的，如數(shù)量、質(zhì)量、原材料、貨期等，買主難以全部滿足條件。

如果買主要求改變有關(guān)條件，則賣家就會相應(yīng)地提高價(jià)格。

因此，買賣雙方最后成交的價(jià)格，往往高于最初報(bào)出的價(jià)格。

此種報(bào)價(jià)模式，常用于競爭對手眾多、競爭極為激烈的場合，在我國的廣交會、華交會等會展上也很常見。