很多時(shí)候，買家會(huì)嫌我們價(jià)格高，這時(shí)我們必須想出種種理由來(lái)說(shuō)服買家。

常用的就有數(shù)量要達(dá)到多少，或者貨期必須延長(zhǎng)，或者 CIF 改為 FOB 節(jié)省運(yùn)費(fèi)，等等。

案例賣家一直要求客戶下數(shù)量大的訂單，才給優(yōu)惠的價(jià)格。

客戶也很聰明，給了量大的承諾，但是沒(méi)講具體多少，留有余地。

另外，客戶說(shuō)價(jià)格高15%，后來(lái)賣家同意 10%，這是因?yàn)橹苯哟饝?yīng) 15%，顯得原報(bào)價(jià)虛高，而答應(yīng)10%既接近客戶的要求，又顯示賣家盡力了。

其中的尺度拿捏得很好，大家可以細(xì)心體會(huì)。

附加條件是一種體面的讓步方式。

這其實(shí)是一種有前提的交換。

一方面，可以答應(yīng)對(duì)方的要求，另一方面，太輕率地答應(yīng)顯得滅了己方的威風(fēng)，而且實(shí)際上利益也的確遭受了損失。

這樣做既可以滿足對(duì)方的需求，繼續(xù)談判和合作下去，又可以獲得實(shí)際的好處，還同時(shí)照顧了雙方的面子，確實(shí)是一種好辦法，也是實(shí)際談判中經(jīng)常使用的技巧。