很多時(shí)候買(mǎi)家并不知道生產(chǎn)的流程或者細(xì)節(jié)，他們也不需要知道，他們更看重的是結(jié)果。

因此，有些貨期買(mǎi)家會(huì)按照他們的談判進(jìn)度來(lái)制訂。

如果我們的時(shí)間來(lái)不及，那必須要跟買(mǎi)家解釋和說(shuō)明生產(chǎn)的整體流程和具體環(huán)節(jié)，讓其了解我們也不會(huì)耽誤，但是客觀(guān)上需要這些時(shí)間。

這是我們用來(lái)推遲貨期的一種技巧。

一般買(mǎi)家都會(huì)預(yù)留一些時(shí)間在手里，我們解釋了生產(chǎn)的復(fù)雜流程后，會(huì)贏(yíng)得一定的延期。

另外也要給買(mǎi)家一些限制，比如買(mǎi)家確認(rèn)樣品必須要比平?？煲恍?。

此外，也可以看到，買(mǎi)家也是很聰明的，也解釋了他們所需的時(shí)間，所以沒(méi)有完全答應(yīng)我們的延期時(shí)間。

貨期的延遲原因有3 類(lèi)。

1.客戶(hù)本身的原因：確認(rèn)樣板、細(xì)節(jié)，付款拖沓導(dǎo)致延誤等。

2.工廠(chǎng)本身的原因：材料供應(yīng)不及時(shí)，工人工資拖欠或招不到人導(dǎo)致生產(chǎn)力降低，內(nèi)部管理混亂導(dǎo)致排單計(jì)劃變更，質(zhì)量不過(guò)關(guān)導(dǎo)致返工等。

3.不可抗力因素：自然災(zāi)害和天氣問(wèn)題，以及政府監(jiān)管措施造成的影響等。

供應(yīng)商自身的問(wèn)題，在很多工廠(chǎng)和小作坊是很需見(jiàn)的。

經(jīng)常因?yàn)橼s其他急單大單，把其他的貨先放一放。

工廠(chǎng)車(chē)間安排不當(dāng)，跟單也有責(zé)任。

這個(gè)原因是無(wú)法對(duì)客戶(hù)說(shuō)得出口的，所謂家丑不可外揚(yáng)。

而且除了自然災(zāi)害和天災(zāi)人禍以及法定假期這些原因客戶(hù)會(huì)理解之外，工廠(chǎng)自身的原因只會(huì)讓客戶(hù)質(zhì)疑你們的辦事能力和生產(chǎn)能力。

這時(shí)候，要合情合理地說(shuō)個(gè)理由，讓客戶(hù)了解下情況并安撫好客戶(hù)的情緒。

對(duì)于小批量且貨期不是拖緩很多天的，可以直接解釋為因?yàn)榻灰讜?huì)或者法定假日，或生產(chǎn)旺季等原因?qū)е碌难诱`。

也可以推給天氣原因，暴雨或暴風(fēng)雪等，材料供應(yīng)不上導(dǎo)致的延誤。

時(shí)間方面可以用工作日，留點(diǎn)空間給自己，以防客戶(hù)會(huì)數(shù)著日子不斷地催促。