在雙方僵持不下，或者一方堅(jiān)持不肯讓步的情況下，常用的另一種談判技巧是假裝離開和放棄。

這是一個(gè)屢試不爽的招數(shù)。

這個(gè)招數(shù)的前提是，你真的可以放棄談判中的東西，不能有“一定要怎么樣”的思維定式，要有敢于放棄的勇氣。

不要總想著如果放棄或者談判破裂，會(huì)有什么損失。

比如，“我今天一定要將這個(gè)訂單拿下，哪怕價(jià)格低于成本線。

”“這次談判我一定要幫公司爭取到這個(gè)客戶的合格供應(yīng)商，不管對方要求多高多苛刻，我會(huì)盡量滿足他們。

” 如果總抱著這種想法，將使你在談判中陷人完全的被動(dòng)。

如果偵盲目地答應(yīng)對方任何過分或苛刻的要求，而對方看出這一點(diǎn)就會(huì)不斷加碼。

事實(shí)上，你所堅(jiān)守的底線，最終成為羈絆你自己的枷鎖，根本沒有使你在談判中得到任何利益。

聰明的做法是豁出去了，談得成就談，談不成也無所謂，大不了放棄，再尋找合作者。

這樣你在談判中會(huì)充滿自信，堅(jiān)持自我，對方無機(jī)可乘，只能做些讓步。

那么，如何運(yùn)用好這一技巧呢？首先，我們必須做好充分的前期調(diào)查，多選擇幾個(gè)備選產(chǎn)品或準(zhǔn)備幾種替代方案。

在談判中，擁有較多變量或變化因素的一方，可以有更大的選擇權(quán)。

哪怕備選產(chǎn)品或替代方案其實(shí)并不是最理想的，和你的第一選擇相比只能算勉強(qiáng)可用，那也比沒有選擇要好。

有了備選方案，你心中不慌張，不會(huì)被對方的威脅恐嚇輕易嚇倒，更可以從容地說不，在談判不滿意的時(shí)候隨時(shí)離開。

其次，要摸清對方因你真正離開或放棄的損失。

只有對方覺得你離開或放棄，對他而言是一筆損失，或者會(huì)給他造成麻煩時(shí)，這一招數(shù)才會(huì)有用。

加果你的產(chǎn)品或方案和對方?jīng)]有直接的利益聯(lián)系，你的放棄或離開對他根本沒有什么影響。

最后，假裝離開或者放棄，要拿捏好語氣和動(dòng)作。

我們只是假裝或者作熱要離開或放棄，不管是說話還是動(dòng)作，要留有余地。

不要用斬釘截鐵的絕對的話語，對方可能誤以為你是真的不想談了，也不要離開動(dòng)作太快，快得讓對方攔不住，那就弄巧成拙，演戲演過頭了，搬起石頭砸自己的腳。