1.含混不清含混不清，首先有可能是談判代表的表達能力不夠，觀點表達得不夠清晰，模棱兩可，讓人不太明白。

這容易讓談判對手不耐煩，有損己方公司的形象。

其次，很有可能是談判代表業(yè)務不精通、信息搜集得不完善、準備工作很不充分，甚至是臨時上陣完全沒有準備。

這樣的話，由于心慮，加上實在不是很懂，很多時候含含糊糊，無法給予肯定清晰的答復。

第二種情況比第一種更危險，因為第二種情況下對方有可能看出破綻，然后設置圈套或者抓住己方的漏洞，從而使己方陷入極為被動的局面，甚至蒙受較大的損失。

2.盛氣凌人所謂店大欺客，客大欺店。

通常有實力的一方會充分利用自己的優(yōu)勢，在談判中施加壓力。

這種人根本不考慮對方的感受，當談論某些條件時，讓對方必須聽他的。

口氣通常很大，說話犀利刻薄，氣勢很足，還會經(jīng)常打斷別人的話。

此外，有的談判老手看對方年紀輕，就擺出一副老資格的樣子，看對方級別低就故意顯示自己的級別高，看對方的學校名不見經(jīng)傳就故意吹噓自己畢業(yè)于名校......在這些人面前，無須害怕，無須擔憂，你可以完全不理會他這些話。

3.欺瞞哄騙首先，保證談判是真實正當?shù)摹?/p>

極端的公然欺詐或無原則撒謊，就會失去最初談判的誠意和合作的基礎(chǔ)。

因此，談判中必須學會有限誠實，知道哪些可以虛，哪些可以實。

其次。

談判也是一場戰(zhàn)斗，談判中可以使用各種技巧，一切為了己方的利益。

但是。

談判不是沒有底線的。

在談判中說的話有時可能略微夸大。

但涉及大的核心的問題。

不能靠欺騙來蒙混過關(guān)。

最后，如果事后不能兌現(xiàn)，無法按照談判協(xié)議或合同正式履行約定的，也不能蒙騙。

這甚至比談判破裂后果更嚴重，因為對方已經(jīng)完全按照談判協(xié)議來進行下一步的商業(yè)活動了。

4.刻板枯燥有些談判者過于公事公辦，表達過于機械化，表情呆板，講話都是一個聲調(diào)，論理時邏輯比一加一等于二還嚴謹。

談判對手雖然找不到什么破綻，但是心情壓抑煩悶，也絕不會輕易做出讓步。

這樣就很少有人提出建設性的滿足雙方利益的靈活方案，對談判其實并無裨益。

所以，在談判中，尤其是在僵局的時候，不妨采用一些幽默的說法，或者是開些小玩笑，說些小笑話，適當活躍一下氛圍，放松一下大家繃緊的神經(jīng)，減少猜忌和隔閡。