人的一切行為都是心理的映射。

在日常生活中，我們每個人都會有一些潛藏在心底的真實(shí)想法不想被別人知道。

但是，無意間做出的小動作往往會暴露我們的真實(shí)心理。

根據(jù)現(xiàn)代心理學(xué)的研究可知，了解一個人的真實(shí)性情，可以觀察他在不經(jīng)意間所做的小動作。

這是因?yàn)樾幼鲗?shí)際上是一種肢體語言密碼，它代表的是一個人內(nèi)心的真實(shí)想法。

在談判過程中，談判對手往往會刻意掩蓋自己的真實(shí)情緒。

但是，大部分人都無法做到在隱藏內(nèi)心時不留下蛛絲馬跡。

觀察談判對手身體各部位的小動作。

可以洞悉他們在說話時沒有透露出來的信息，了解他們的真實(shí)想法。

在談判中，如果我們想了解談判對手的內(nèi)心，不能只聽對方的話語，還要觀察一下對方無意識的小動作，所謂“觀其言，察其行”。

從頭、手到腳，每一個部位的小動作都能夠傳遞信息，只要細(xì)心觀察，便不難猜透對方的心理。

以下是身體各部位小動作所對應(yīng)的談判對手的真實(shí)心態(tài)：用手抓頭部，表示對方此時情緒較為混亂；交談時用手觸摸眼睛、嘴唇，表示對方很緊張，或者說明他在撒謊；雙臂交叉放在胸前，說明對方感覺到?jīng)]有安全感；男士用手抓領(lǐng)口，表明他現(xiàn)在情緒很煩躁；在紙上胡亂涂寫，說明對方現(xiàn)在很緊張；雙腳不停抖動，說明對方?jīng)]有誠意；身體動作突然放慢，這表示對方很緊張；雙腿來回晃動，這是對方?jīng)]有興趣的表現(xiàn)；輕輕的、保持一定距離的握手方式，說明對方對談判的態(tài)度很消極；捂住自己的嘴巴，表示對方有可能在撒謊，或是對你所說的不感興趣；摸自己的鼻子，這是說謊者的表現(xiàn)。

通常觸摸的時間很短，而且力度很輕；拉扯衣角，說明對方的情緒處于十分緊張的狀態(tài)，有可能在撒謊；撓脖子，且撓的次數(shù)較多，通常在 5 次左右，表明他在撒謊。

另外，一些對手習(xí)慣做的小動作還可以表露出他們的真實(shí)性情。

喜歡用嘴巴咬住一些小物品的人，如咬住筆頭、眼鏡腿或其他物品，這樣的人性格桀驁不馴，不愿意受束縛，喜歡無拘無束、自由自在的生活狀態(tài)。

當(dāng)他們做出咬小物品這樣的動作時，說明他們此時處于非常惡劣的情緒狀態(tài)，做這種動作是為了掩飾自己的情緒。

所以，遇到這樣的情況，最好還是不要打攪他們，否則很可能會導(dǎo)致他們情緒爆發(fā)。

有些人，在情緒比較煩躁的時候會出現(xiàn)咬牙切齒的情況。

這樣的人通常都有些喜怒無常，情緒非常不穩(wěn)定。

他們心胸狹窄，做事很不理性，經(jīng)常會控制不住自己做出一些會后悔的事來。

生活中我們也會看到一些喜歡不停地摩擦雙手的人。

這種人內(nèi)心充滿自信，擁有很強(qiáng)的挑戰(zhàn)欲望，是典型的冒險(xiǎn)性性格。

他們通常比較固執(zhí)，一旦下定決心做什么事，不管遇到什么樣的困難和挫折，都會義無反顧地堅(jiān)持做下去。

當(dāng)他們不停摩擦雙手時，表示他們此時的心情很煩躁、郁悶，有解不開的心結(jié)正在困擾著他們。

還有一些人，會習(xí)慣于用手抓下巴或是撫摸下巴。

這種人是很懂得處理人際關(guān)系的一類人。

他們心機(jī)頗深，胸有城府，在為人處世上很有一套，顯得世故圓滑。

當(dāng)他們做出撫摸下巴這樣的動作時，實(shí)際上他們是處于一種情緒波動的狀態(tài)中。

他們在努力克制自己不要沖動，掩飾自己的不滿。

同時，這種動作也表示他們正在思考，籌謀著下一步的計(jì)劃。

習(xí)慣用手?jǐn)n頭發(fā)的人，性格較開朗、樂觀。

他們有很積極的人生觀，遇到事情不會選擇逃避而是去主動尋求解決的方法。

在生活中遇到苦難和挫折時，他們能在最短的時間內(nèi)調(diào)整好自己，以一顆坦然的心重新開始。

當(dāng)他們在你面前做出這樣的動作時，實(shí)際上心底里對你的話題已經(jīng)沒有了任何興趣。

他們已經(jīng)分心開始思考其他問題，只是在漫不經(jīng)心地應(yīng)付你。

而且，他們會覺得你現(xiàn)在是在打擾他們，所以希望能夠盡快結(jié)束談話。