介紹一種所有供應(yīng)商的最怕遇到的悲慘境遇——競(jìng)標(biāo)式報(bào)價(jià)。

有些經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商，不管是工廠還是外貿(mào)公司，想必都經(jīng)歷過(guò)這樣的情況：國(guó)外某大客戶打電話給你，說(shuō)下周要到上海來(lái)幾天，約你下周二上午九點(diǎn)到上海洲際大酒店十樓見(jiàn)面洽談業(yè)務(wù)并報(bào)價(jià)。

你自然滿口答應(yīng)，心中暗喜，準(zhǔn)備多拿些訂單。

到了時(shí)間，你到酒店一看，形勢(shì)不好！只見(jiàn)十樓是個(gè)大會(huì)議室，里面已經(jīng)來(lái)了五六家供應(yīng)商，東一堆人，西一堆人。

過(guò)會(huì)兒客戶出來(lái)了，拿了很多款式的衣服，讓所有公司都看衣服報(bào)價(jià)。

這擺明就是要大家互相“廝殺” 把價(jià)格壓到最低??！這種情況下，壓力是很大的，尤其是還有東南亞等國(guó)這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

大家都明白，價(jià)格沒(méi)有最低，只有更低！有些公司看情況不對(duì)，搖搖頭就走了，還有些公司，準(zhǔn)備隨便報(bào)個(gè)低價(jià)，根本也不抱希望能接到訂單。

這時(shí)到底怎么辦？只能運(yùn)用合縱連橫法！你可以找機(jī)會(huì)和在場(chǎng)所有留下來(lái)的供應(yīng)商溝通一下，先不急著報(bào)價(jià)，大家商量一下，不要互相“廝殺”，讓客戶得了最大的便宜，而應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)，共同破解這個(gè)難題。

可以把客戶拿來(lái)的衣服大概看一下，按品種分為幾類(lèi)，比如夾克4個(gè)款，褲子5個(gè)款，毛衣4個(gè)款，等等。

首先大家溝通好，擅長(zhǎng)做夾克的先報(bào)夾克的價(jià)格，愿意做毛衣的先報(bào)毛衣的價(jià)格，只能做褲子的就報(bào)褲子的價(jià)格。

當(dāng)然，這個(gè)價(jià)格也是市場(chǎng)上正常的價(jià)格，不低也不能高。

然后大家把衣服換過(guò)來(lái)報(bào)價(jià)，在報(bào)自己不擅長(zhǎng)或者不愿意做的品種時(shí)，將價(jià)格故意報(bào)得高一些，即比第一家的報(bào)價(jià)要高。

這樣最后的結(jié)果就是，每一家供應(yīng)商都可以接到幾個(gè)款的訂單，而且價(jià)格還不是最低的。

這樣既可防止自己一無(wú)所獲，也讓每一家都能有此訂單。

這的確是破解這種競(jìng)標(biāo)式報(bào)價(jià)的有力“武器”。

綜上，有些交易情況下，可以先用一種技巧，隨著談判的深入，不斷本卷其他技巧。

有時(shí)則可以直接綜合使用幾種技巧，在最短的時(shí)間內(nèi)使買(mǎi)家裝受，直接將買(mǎi)家訂單拿下。