對于每個跨境電商來說，選品都是一個很重要的環(huán)節(jié)。

那么，亞馬遜選品怎么做調(diào)研？本文來介紹。

一、選品原則。

1、市場需求要量大，最好是剛需產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品競爭不要太大，避開紅海類目。

3、產(chǎn)品利潤率不能太低，最好在30%-50%之間。

4、產(chǎn)品的單價不能太低，最好高于15美元。

5、確保產(chǎn)品沒有侵權。

6、避開敏感貨、產(chǎn)品方便運輸、不易破損。

二、查詢市場現(xiàn)在所需供應量。

也就是現(xiàn)在在亞馬遜美國站，究竟有多少相關產(chǎn)品已經(jīng)在賣，這樣可以大致預估產(chǎn)品上市后的競爭程度，一般是以亞馬遜前臺搜索框內(nèi)搜索出的數(shù)量為主進行判斷。

在亞馬遜前臺輸入“手動榨汁機”，顯示出的結果數(shù)量為1000，這個數(shù)量為約數(shù)，這個是A9算法，所以一般的精準數(shù)量會比這個數(shù)量要少一些。

另外，為了避免對關鍵詞的判斷不準確，可以選取搜索結果中的“暢銷”產(chǎn)品，借助賣家精靈軟件的關鍵詞反查功能，獲取競品的主要流量關鍵詞，以便于更加精準的判斷市場供應數(shù)量。

三、查詢市場需求量。

也就是每個月有多少人在搜索這款產(chǎn)品，爆款的第一潛質(zhì)一定是供不應求的，而滯銷款第一大特點一定是供大于求的，所以市場需求量的查詢至關重要。

市場需求量即是每個主關鍵詞搜索量的相加。

四、亞馬遜選品調(diào)研如何做？利用賣家精靈的關鍵詞挖掘功能，查詢出該款產(chǎn)品幾個主關鍵詞相加的搜索量大概為20萬左右，實際的精準結果會小于搜索結果，但是高于10萬的搜索量說明這款產(chǎn)品的市場需求量還算可以。

四、查詢產(chǎn)品是否有設計專利。

1、美國專利商標局官網(wǎng)，選擇“專利”選項卡。

點擊“專利工具和鏈接”，然后進行查詢，在查詢結果中點擊“圖片,” 會彈出專利的詳細信息（包括產(chǎn)品設計圖）。

2、谷歌專利網(wǎng)（需要翻墻），輸入產(chǎn)品的主詞及亞馬遜上現(xiàn)有的賣家店鋪名稱進行檢索，如果搜索到了專利結果，那么這款產(chǎn)品就不適合去做，因為最后的結果一定是以失敗告終，還極有可能會面臨一定數(shù)額的賠償金，得不償失。

五、核算成本。

一般的的做法就是去1688進行搜索，一般以10家左右的供應商為一個基準進行接洽，預估出該款產(chǎn)品的最低進貨價格（后期一定要拿樣品進行判斷，以避開那種價格低、質(zhì)量差的產(chǎn)品）。

產(chǎn)品價格有了，依據(jù)產(chǎn)品的重量，選擇好物流方式（海運快船、慢船、快遞、空派等等），計算出相應的頭程費用（也就是從國內(nèi)發(fā)到亞馬遜倉庫的費用）。