在亞馬遜賣家日常運(yùn)營中，盡管精準(zhǔn)廣告的單量增加，但關(guān)鍵詞自然排名卻出現(xiàn)下降的情況。

這究竟是為何呢？本文將深入分析此現(xiàn)象，并為賣家提供解決方案。

一、分析原因：1. 轉(zhuǎn)化率的變化：增加廣告預(yù)算導(dǎo)致大量流量涌入，雖然產(chǎn)生了更多訂單，但整體的轉(zhuǎn)化率被拉低。

這可能導(dǎo)致自然排名下降，因?yàn)锳9算法認(rèn)為流量利用效率低，即便有大量廣告費(fèi)支持，自然排名也難以上升。

2. 競品出單速率：如果賣家的出單速率較競品較慢，未能突破A9算法的閾值，自然排名難以上升。

競品的出單速率與排名相關(guān)，過慢可能阻礙自然排名的提升。

3. 站外流量負(fù)面影響：使用站外自然單形式來增加銷售，可能導(dǎo)致關(guān)鍵詞自然排名的負(fù)作用。

站外流量引入的大量無效流量可能降低轉(zhuǎn)化率，從而影響關(guān)鍵詞排名。

4. 銷量權(quán)重與出單速率：亞馬遜自然排名受銷量權(quán)重的影響，如果銷量的增長速率較慢，難以激發(fā)A9算法的權(quán)重賦值，從而影響自然排名的提升。

二、解決方案：1. 精細(xì)化廣告投放：盡管廣告的大幅增單，但需要確保廣告投放的精準(zhǔn)性。

合理設(shè)置廣告預(yù)算，將資源集中在高轉(zhuǎn)化、高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞上，以提高廣告的效果，有助于自然排名的提升。

2. 及時(shí)否定不相關(guān)詞：對(duì)于自動(dòng)廣告，及時(shí)建立否定詞矩陣，排除不相關(guān)的流量。

避免不相關(guān)的關(guān)鍵詞影響廣告投放效果和自然排名。

3. 優(yōu)化產(chǎn)品文案和關(guān)鍵詞：重新調(diào)研關(guān)鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品文案，確保關(guān)鍵詞和文案的匹配度足夠高。

A9算法認(rèn)為匹配度高的產(chǎn)品更符合客戶需求，有助于提高自然排名。

4. 合理設(shè)置廣告預(yù)算：增加廣告預(yù)算時(shí)，需確保整體的廣告流量能夠維持較高的轉(zhuǎn)化率。

過度提高廣告預(yù)算可能導(dǎo)致流量過于龐大，影響整體轉(zhuǎn)化率，從而影響自然排名。

5. 關(guān)注競品動(dòng)態(tài)：時(shí)刻關(guān)注競品的動(dòng)態(tài)，了解他們的出單速率和銷量增長情況。

合理調(diào)整自己的運(yùn)營策略，確保跟上競品的步伐。

在亞馬遜廣告中，大量的廣告投放不一定能夠直接提高關(guān)鍵詞的自然排名。

除了廣告投放，還需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率、出單速率、銷量權(quán)重等因素。

精細(xì)化廣告投放，優(yōu)化產(chǎn)品文案和關(guān)鍵詞，合理設(shè)置廣告預(yù)算，是提升自然排名的有效策略。

賣家要根據(jù)具體情況靈活運(yùn)用這些策略，以取得更好的廣告效果和自然排名提升。

希望賣家們能夠充分了解亞馬遜算法的運(yùn)作規(guī)律，更好地優(yōu)化自己的產(chǎn)品推廣策略。