如何有效獲客一直是所有跨境B2B營銷人員面臨的一項巨大挑戰(zhàn)。

與文章相比，觀看視頻的愿望更強(qiáng)烈，點(diǎn)擊視頻廣告的幾率比文章高出27.4倍，因為視頻更具吸引力。

此外，TikTok發(fā)布的報告顯示，15%的消費(fèi)者通過TikTok了解到其網(wǎng)購的產(chǎn)品，去年這一數(shù)字僅為4%。

在獲取客戶方面，TikTok的效率是電視的4倍。

視頻營銷在TikTok的有效應(yīng)用有哪些？1. 持續(xù)輸出內(nèi)容獲得優(yōu)質(zhì)詢盤： 利用TikTok的全球用戶基礎(chǔ)，跨境B2B企業(yè)可通過持續(xù)輸出本地化和具有創(chuàng)意的內(nèi)容，展示工廠生產(chǎn)過程、商品展示、品牌故事等，吸引用戶關(guān)注，獲得優(yōu)質(zhì)詢盤。

2. 拍攝與制作優(yōu)質(zhì)視頻： 在視頻制作過程中，前期籌備至關(guān)重要，包括構(gòu)思創(chuàng)意、腳本創(chuàng)作、確保拍攝場景整潔等。

后期制作時要注重節(jié)奏感、音樂選擇、清晰字幕等要素，以確保視頻質(zhì)量。

3. 視頻發(fā)布技巧： 吸引人的標(biāo)題與描述、TikTok標(biāo)簽的重視以及創(chuàng)建引人注目的視頻縮略圖，都是提高視頻曝光和吸引力的關(guān)鍵。

不同的標(biāo)題技巧包括互動式、熱點(diǎn)式、故事式等。

4. 詢盤渠道布局： 利用TikTok的“Inbox”功能，通過私信渠道進(jìn)行潛在客戶的詢盤。

另外，在賬號簡介中添加品牌獨(dú)立站、WhatsApp等外鏈，打通TikTok與獨(dú)立站的營銷路徑，獲取更多優(yōu)質(zhì)詢盤。

通過這種社交媒體營銷與B端獨(dú)立站相結(jié)合的模式，跨境B2B企業(yè)可以打造私域流量池，擴(kuò)大品牌影響力，吸引潛在客戶，提升轉(zhuǎn)化率。

現(xiàn)在是布局TikTok視頻營銷的絕佳時機(jī)，尤其對于那些通過視頻吸引客戶，再通過獨(dú)立站進(jìn)行轉(zhuǎn)化的企業(yè)，這一路徑非常便捷高效。