1.誘餌效應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，人們?cè)谧鲞x擇時(shí)很少做不加對(duì)比的選擇。

那么，為了讓消費(fèi)者做出有利于商家利益的選擇，營(yíng)銷(xiāo)人員便會(huì)安排一些誘人的“誘餌”，從而引導(dǎo)消費(fèi)者做出“正中商家下懷”的決策，這就是所謂的誘餌效應(yīng)。

很多時(shí)候，“誘餌”并不需要真的存在。

在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，常常有這種“幽靈誘餌”，比如旅館會(huì)對(duì)已經(jīng)訂出去的房間大做廣告，有的公司會(huì)宣傳還沒(méi)有上市的產(chǎn)品等。

基于誘餌效應(yīng)的定價(jià)方法主要有套餐綁定、用價(jià)格篩選消費(fèi)者等形式。

2.折中效應(yīng)所謂折中效應(yīng)，是指消費(fèi)者的決策具有非理性傾向，會(huì)隨著情境的變化而變化，當(dāng)一個(gè)選項(xiàng)集合里新增加一個(gè)極端選項(xiàng)后，會(huì)使原來(lái)的選擇方案成為折中選項(xiàng)，那么即使折中選項(xiàng)在選項(xiàng)集合中不存在絕對(duì)占優(yōu)關(guān)系，它也會(huì)更具吸引力，被選擇的概率會(huì)增大。

比如購(gòu)買(mǎi)杧果汁，A杧果汁13元，B杧果汁25元，結(jié)果顯示，各有50%的人選擇了杧果汁和B杧果汁。

如果增加一種商品，A杧果汁13 元，B杧果汁25元，C果汁36元，此時(shí)，選擇B杧果汁的人大大增加了，大約有70%的人選擇了B杧果汁，20%的人選擇了 A杧果汁，10%的人選擇了C杧果汁。

這個(gè)現(xiàn)象就是“折中效應(yīng)”，當(dāng)人們?cè)谄貌淮_定的情況下做選擇時(shí)，往往更喜歡中間的選項(xiàng)，因?yàn)橹虚g的選項(xiàng)看起來(lái)更安全，不至于犯下嚴(yán)重的決策錯(cuò)誤。

3.預(yù)期效應(yīng)人們對(duì)事物已有的印象會(huì)在一定程度上蒙蔽其觀察問(wèn)題的視線，而對(duì)一件事物的預(yù)期也會(huì)影響到人們對(duì)它的態(tài)度和體驗(yàn)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果事先相信某種商品好，那么它一般就會(huì)好，反之亦然。

所謂的“便宜無(wú)好貨”，就是對(duì)低價(jià)商品的一種預(yù)期反映。

所以，如果希望消費(fèi)者認(rèn)為一件連衣裙有質(zhì)感，就不能定價(jià)過(guò)低。